Head of Sales - SaaS

À propos de notre client

Notre client est une scale-up européenne qui accompagne plusieurs milliers d'artistes à travers le monde dans le développement de leur activité.

Après avoir construit une plateforme reconnue internationalement dans son secteur, l'entreprise a lancé une offre SaaS permettant aux artistes de mieux gérer leur carrière, développer leur visibilité et accélérer leur activité commerciale.

Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche aujourd'hui un·e Head of Sales pour prendre la tête de l'équipe commerciale et contribuer à faire franchir un nouveau cap à cette activité.

Le poste

Vous rejoindrez la Business Unit SaaS et reporterez directement à son directeur.

L'équipe Sales, créée il y a un peu plus d'un an, compte aujourd'hui une dizaine de commerciaux répartis sur plusieurs marchés européens. Les fondations sont en place, mais de nombreux leviers d'amélioration restent à construire : management, coaching, process, CRM, performance commerciale, pilotage des KPIs et montée en compétence de l'équipe.

Vous prendrez la responsabilité de l'ensemble de la fonction Sales avec un double enjeu : stabiliser l'organisation existante et créer les conditions permettant d'accélérer durablement la croissance.

Vos responsabilités

• Manager, recruter et faire grandir une équipe internationale de commerciaux

• Définir les objectifs, KPIs et rituels de pilotage de l'équipe

• Accompagner les commerciaux dans leur progression et leurs performances

• Structurer les méthodes de vente et les processus commerciaux

• Optimiser les taux de conversion tout au long du funnel d'acquisition

• Améliorer l'utilisation du CRM et la qualité du reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Direction

• Identifier et déployer des leviers d'efficacité, notamment grâce à l'IA

• Participer à la définition de la stratégie de croissance de l'activité

Le profil recherché

• Vous avez déjà construit, développé ou managé avec succès une équipe Sales, idéalement sur un produit B2C ou B2smallB

• Vous êtes autant à l'aise dans le management que dans l'exécution opérationnelle

• Vous savez mettre en place des process, piloter la performance et faire progresser une organisation commerciale

• Vous aimez les environnements entrepreneuriaux où tout n'est pas encore parfaitement structuré

• Vous êtes reconnu·e pour votre leadership, votre exigence et votre capacité à faire grandir les équipes

• Vous avez une approche analytique et orientée résultats

• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, les données et les sujets d'automatisation

• Vous parlez couramment anglais

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Un produit déjà adopté par plusieurs milliers d'artistes dans le monde

• Une équipe internationale opérant sur plusieurs marchés

• Un rôle à fort impact avec une large autonomie

• Un environnement entrepreneurial, créatif et ambitieux

• De nombreux chantiers de structuration et d'amélioration à mener

• Une équipe jeune et multiculturelle

Informations pratiques

• CDI

• Paris

• Télétravail : 2 jours par semaine

• Séniorité : 5 à 10 ans

• Première expérience réussie de management d'équipe Sales (5+ personnes idéalement)

• Expérience de structuration et de scaling d'une organisation commerciale

• Forte culture de la performance et du pilotage par les KPIs

• Expérience dans un environnement SaaS, marketplace ou abonnement

• Profil très opérationnel, capable d'être à la fois manager et contributeur individuel

• Solides compétences en coaching, recrutement et développement des équipes

• À l'aise dans des environnements en forte croissance et encore imparfaitement structurés

• Très bon niveau d'anglais impératif

• Sensibilité aux outils IA, CRM et sujets d'automatisation

• Une expérience internationale ou multi-marchés est un plus

• Une expérience B2C, SMB ou dans des modèles à fort volume de leads est appréciée