Head of Technology Resale

Vos missions:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d’affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d’optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d’engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l’élaboration de plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux de la performance de l’activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la Business Unit.Description du profil :

Votre profil:

• Vous disposez d’une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d’activités IT et services numériques.
• Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
• Vous maîtrisez les mécanismes financiers d’un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.
• Vous êtes capable d’élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.
• Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d’influencer les décisions à tous les niveaux de l’organisation.
• Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l’esprit entrepreneurial sont valorisés.
• Vous possédez une excellente compréhension de l’écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l’anglais professionnel.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.   Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.   Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.