Ingénieur Avant-Vente IBM i / IBM Power

Localisation : Lilles, Saint-Cloud
Notre client est une ESN / intégrateur IT spécialisé dans les infrastructures d’entreprise, avec une forte expertise autour des environnements IBM Power / IBM i, du stockage, de la virtualisation et des solutions d’infrastructure.

L’entreprise accompagne des clients finaux dans la conception, l’intégration et l’évolution de leurs infrastructures IT.

Vous rejoindrez une équipe Avant-Vente d’une dizaine de personnes, composée de profils spécialisés sur les environnements IBM et les technologies Open.

Dans le cadre du développement de son activité IBM, notre client recherche un Ingénieur Avant-Vente IBM i / IBM Power.

Le poste est un rôle clé dans le cycle de vente : vous intervenez en amont des projets pour comprendre les enjeux du client, concevoir la solution technique, contribuer aux réponses aux appels d’offres et accompagner les équipes commerciales jusqu’à la soutenance.

Le démarrage est souhaité en décembre 2026.

Vos missions

Vous intervenez à l’interface entre les clients, les équipes commerciales, les chefs de projet et les ingénieurs techniques.

Comprendre et qualifier les besoins clients

• Échanger directement avec les clients et prospects.

• Comprendre leurs enjeux métier et leurs contraintes techniques.

• Challenger et reformuler les besoins.

• Identifier les solutions les plus adaptées à leur environnement.

• Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs techniques et métiers.

Concevoir les solutions techniques

• Définir et dimensionner les architectures IBM.

• Concevoir des solutions autour des environnements IBM Power / IBM i.

• Participer aux ateliers d’architecture.

• Projeter les solutions dans l’environnement existant du client.

• Prendre en compte les contraintes d’intégration, de production et de sécurité.

• Participer à la conception de POC et de plateformes de démonstration.

Accompagner les équipes commerciales

• Analyser les cahiers des charges et expressions de besoins.

• Rédiger les mémoires techniques et les réponses aux appels d’offres.

• Construire les propositions techniques et contribuer au chiffrage.

• Estimer la charge des projets avec les chefs de projet et les ingénieurs.

• Identifier les besoins éventuels de sous-traitance.

• Participer aux soutenances et présentations clients.

• Apporter votre expertise technique tout au long du cycle de vente.

Participer au développement de l’offre

• Effectuer une veille sur les évolutions des technologies IBM et des éditeurs.

• Identifier les nouvelles opportunités et offres pertinentes pour les clients.

• Partager les informations technologiques avec les équipes.

• Contribuer à l’amélioration des méthodes et de la documentation Avant-Vente.

L’environnement technique

Indispensable

• IBM i

• IBM Power

• AS/400 / iSeries

• Architecture et dimensionnement IBM

• Expérience en avant-vente sur des environnements IBM

Très apprécié

• AIX

• IBM FlashSystem / stockage IBM

• VMware

• Windows / Linux

• Solutions de sauvegarde

• Environnements Open

• Projets de migration et modernisation d’infrastructures

Le profil recherché

Nous recherchons un profil combinant expertise technique, architecture et sens commercial.

Vous disposez idéalement de :

• 5 ans minimum d’expérience en Avant-Vente sur un environnement similaire ;

• une expérience significative sur IBM i / IBM Power ;

• une expérience en architecture infrastructure ;

• une bonne compréhension des contraintes de production ;

• une expérience dans la rédaction de réponses aux appels d’offres ;

• une vraie aisance dans les présentations et soutenances clients ;

• une capacité à travailler en proximité avec des commerciaux ;

• une bonne compréhension des enjeux de dimensionnement et de chiffrage.