International Senior Account Executive

Nous accompagnons une très belle une startup franco-suisse en forte accélération, positionnée à l’intersection du luxe, de la tech, de la data et de l’assurance.

L’entreprise développe une infrastructure de protection post-achat dédiée aux maisons de luxe et retailers haut de gamme, permettant d’offrir automatiquement aux clients finaux une protection contre le vol et la perte au moment de l’achat.

Déjà déployée auprès de maisons et retailers de premier plan, la solution protège aujourd’hui plus de 200 000 objets de valeur dans le monde et poursuit son expansion en Europe et aux États-Unis

La société a levé plusieurs millions de dollars auprès de fonds internationaux reconnus et entre aujourd’hui dans une phase de structuration commerciale ambitieuse

Pourquoi les rejoindre

• rejoindre une startup ambitieuse, déjà financée, avec une proposition de valeur forte et différenciante sur le marché du luxe

• construire un marché quasiment de zéro, sans playbook figé, avec une vraie latitude pour définir la stratégie commerciale

• adresser des interlocuteurs exigeants et prestigieux : maisons de luxe, retailers horlogers-joailliers, acteurs premium et seconde main

• prendre un rôle full cycle à fort impact, avec une autonomie réelle sur la prospection, le closing et la structuration du pipeline

• évoluer dans un environnement fondateur accessible, où les décisions sont rapides et où l’exécution prime

• bénéficier d’une exposition directe à des deals stratégiques dès le premier jour

• participer à l’expansion européenne et internationale d’une solution déjà adoptée par des acteurs reconnus

• intégrer une culture startup exigeante, orientée ownership, terrain et performance

La mission

Rattaché(e) directement à la Founder & President, vous aurez pour mission d’ouvrir, structurer et développer le marché des retailers indépendants multimarques horlogers-joailliers haut de gamme, tout en contribuant au développement commercial auprès des maisons de luxe et segments adjacents comme la seconde main

Votre rôle sera à la fois stratégique, commercial et très terrain !

Développement commercial et prospection

• identifier et qualifier les cibles prioritaires par marché et par vertical : retailers indépendants, maisons de luxe, acteurs de la seconde main

• construire une stratégie de prospection sur les marchés prioritaires : France, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Italie, Espagne, États-Unis

• mener des séquences de prospection multicanales : appels, emails, LinkedIn, WhatsApp, visites en boutique

• créer un lien direct avec les décideurs en vous déplaçant physiquement dans les villes et pays cibles

• activer le réseau commercial des maisons partenaires afin de générer des introductions qualifiées

• ouvrir de nouveaux comptes et signer les premiers deals sur les marchés ciblés

Gestion du pipeline et closing

• structurer et alimenter le CRM à chaque interaction

• maintenir une visibilité claire sur l’avancement du pipeline

• suivre les indicateurs hebdomadaires : appels, emails, meetings générés, taux de réponse, avancement des deals

• préparer les rendez-vous commerciaux avec rigueur

• assurer les comptes rendus post-meeting et piloter les prochaines étapes jusqu’au closing

• gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing

Stratégie commerciale et positionnement

• définir la stratégie de prospection par marché : segmentation, priorisation géographique, séquençage des approches

• adapter le discours commercial selon les interlocuteurs : patron-propriétaire de boutique familiale, directeur commercial de maison, acteur de la seconde main

• identifier les leviers de différenciation les plus pertinents selon les marchés

• tester de nouveaux canaux et formats d’approche dans une logique d’itération rapide

• contribuer à la réflexion sur le positionnement de l’offre auprès des retailers

• remonter les signaux terrain à l’équipe fondatrice pour nourrir la stratégie commerciale et produit

Objectifs

À 6 mois :

• constituer un pipeline qualifié sur les marchés prioritaires

• signer les premiers deals

À 12 mois :

• établir une présence commerciale sur au moins 3 marchés européens

• contribuer directement et mesurablement au chiffre d’affaires

Profil recherché

Vous disposez de 4 à 8 ans d’expérience commerciale, idéalement sur un rôle d’Account Executive full cycle, avec une vraie dimension de prospection, de conquête et de closing

Vous avez déjà évolué sur des cycles de vente longs, en moyenne autour de 3 mois, avec des paniers moyens significatifs, idéalement autour de 250k€ à 300k€, ou sur des deals allant de 50k€ à plusieurs millions d’euros

Vous êtes habitué(e) à adresser des interlocuteurs de haut niveau : C-level, dirigeants, fondateurs, propriétaires de boutiques, directions commerciales ou directions générales

Vous avez une approche consultative, capable de comprendre les enjeux business d’un interlocuteur exigeant et de construire un discours adapté

Une expérience dans l’un des environnements suivants est particulièrement appréciée :

• retail luxe

• horlogerie / joaillerie

• distribution horlogère ou joaillière

• éditeur logiciel adressant le secteur du luxe ou de la joaillerie

• vente B2B luxe auprès de retailers ou maisons

• startup / scale-up avec une forte culture de conquête

Un réseau existant auprès de détaillants indépendants horlogerie-joaillerie est un avantage fort

Vous êtes avant tout un profil chasseur, à l’aise avec la prospection froide, le volume, la relance et la construction d’un pipeline sans attendre que les leads arrivent

Vous êtes capable de représenter une marque avec un haut niveau de sophistication auprès d’interlocuteurs premium, exigeants et parfois très relationnels

Vous êtes rigoureux(se) dans le suivi CRM, structuré(e) dans votre approche commerciale et capable de piloter votre activité comme un entrepreneur

Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, très terrain, et à l’aise dans un environnement où tout n’est pas encore processé

Vous aimez mettre les mains dans le cambouis, tester, apprendre vite, ajuster et construire

Vous parlez français couramment ou êtes bilingue, et vous disposez d’un anglais fluent indispensable pour adresser les marchés internationaux

L’allemand courant est un vrai plus pour couvrir l’Allemagne, la Suisse alémanique et la Belgique germanophone

Vous êtes à l’aise avec les déplacements fréquents en Europe et ponctuellement aux États-Unis

Modalités

CDI
Poste basé à Paris
Télétravail partiel possible à hauteur de 2,5 jours par semaine
Déplacements fréquents à prévoir en Europe et ponctuellement aux États-Unis

Rémunération

Package selon profil :

• fixe : 45k€ à 80k€

• variable : jusqu’à 10k€ annoncé, avec une logique de variable déplafonné indexé sur les deals signés

• BSPCE

• tickets restaurant

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Entretien exploratoire avec le Founder Associate (30 minutes)

2. Business case avec le Founder & President

3. Entretien final avec : Founder & CEO, Founder & CTO et le Responsable des opérations