Junior Sales Engineer

Description

En tant que Junior Sales Engineer sur notre solution Adfinity , votre mission consiste à utiliser vos compétences analytiques pour identifier les besoins et les faiblesses du service financier de nos futurs clients , avec pour objectif ultime de conclure un partenariat sur le long terme.

Adfinity, notre solution comptable et financière, se distingue par sa capacité à apporter une réelle valeur ajoutée à nos clients. Grâce à des fonctionnalités avancées en matière de reporting, d'automatisation, d'intégration des workflows et de réduction de la dépendance au papier, vous serez en mesure de démontrer de manière convaincante en quoi notre solution peut transformer et optimiser les opérations financières de nos futurs clients.

Si vous possèdez une approche proactive et que vous recherchez un défi stimulant pour développer vos compétences commerciales cette opportunité est faite pour vous ! ;-)

Responsabilités

Après avoir suivi une formation intensive grâce à notre Sales School et accompagné sur le terrain l'un de nos Seniors lors de ses rendez-vous commerciaux, votre mission consistera à prendre en charge l'intégralité du cycle commercial . Voici les responsabilités qui vous seront confiées :

• Prospection : Identifiez activement des clients potentiels et établissez un contact direct. Soyez constamment à l'affût de nouvelles opportunités.
• Qualification des besoins : Posez des questions pertinentes, écoutez de manière active et construisez des solutions sur mesure à valeur ajoutée en accord avec les besoins du prospect.
• Démonstration personnalisée : Présentez la solution en détail aux décideurs et adaptez la présentation en fonction de leurs questions et besoins spécifiques.
• Négociation : Discutez en interne de la stratégie à adopter et de votre marge de manœuvre. Si des négociations sont nécessaires, conduisez-les de manière autonome avec le client potentiel.
• Signature du contrat : Célébrez le succès lorsque le prospect devient officiellement votre client.
• Suivi du démarrage : Assurez un contact constant avec les chefs de projet chez Easi pour un suivi qualitatif des ventes et faciliter un transfert en douceur aux consultants.
• Collaborez étroitement avec l'ensemble de vos collègues , tant dans les domaines techniques que business, pour atteindre les objectifs de vente.
• Gérez de manière proactive un portefeuille de clients , en assurant un suivi attentif de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
• Atteignez les objectifs semestriels , tant au niveau personnel qu'en équipe

Quel type de profil cherchons-nous ?

Must-have :

• Diplôme de niveau Bac ou Master, de préférence en gestion, commerce ou économie : Posséder une solide formation en gestion, commerce ou économie fournit une base académique essentielle pour comprendre les concepts fondamentaux du secteur. Cela offre également une compréhension approfondie des principes économiques et des stratégies commerciales.
• Bonnes connaissances en anglais
• Excellentes compétences en résolution de problèmes, organisation et écoute active : Des compétences cruciales pour anticiper et répondre aux demandes du marché.
• Proactivité et autonomie
• Compétences relationnelles développées avec la capacité de travailler efficacement avec plusieurs départements simultanément : Des compétences relationnelles développées sont essentielles pour établir des liens solides avec les clients ainsi qu'avec les équipes internes.
• Orientation résultats : Un bon vendeur est axé sur les résultats, déterminé à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Cette orientation montre une forte motivation pour le succès individuel et contribue également à la croissance globale de l'entreprise.
• Bonne capacité de négociation, essentielle pour conclure nos futurs partenariats : La capacité à négocier efficacement est un atout majeur dans le domaine des ventes. Cela est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et établir des relations durables avec les clients.

Nice-to-have :

• Expérience limitée dans une fonction similaire : Avoir une expérience préalable dans un rôle similaire serait un avantage, mais n'est pas obligatoire.

En postulant à ce poste, vous acceptez notre politique de confidentialité .