KAM

MISSIÓ: Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.

OBJECTIUS: Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes). Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials. Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació. Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa. Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius. Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.

FUNCIONS:

1. Desenvolupament de negoci i captació Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats. Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.). Desenvolupar la cartera de clients potencials. Detectar necessitats del mercat i tendències.
2. Obertura de nous mercats Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials. Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció. Introduir l’empresa en nous clients estratègics.
3. Gestió de clients Gestionar la relació amb clients actius. Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent. Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.
4. Gestió d’ofertes Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments. Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica. Fer el seguiment de les ofertes amb el client.
5. Transferència de requisits Recollir i definir els requisits del client. Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats. Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.
6. Coordinació interna Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte. Alinear expectatives del client amb capacitat interna. Informar de riscos o limitacions.
7. Seguiment i anàlisi comercial Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats). Analitzar resultats comercials i accions. Donar feedback a Direcció Comercial.

IMPRESCINDIBLE: Formació universitària, preferiblement Enginyeria Català, castellà i anglès Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial

PREFERIBLE: Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci Coneixements del sector Es valorarà positivament conèixer altres idiomes

S'OFEREIX: Bon ambient de treball Estabilitat laboral Retribució fixa+variable Cotxe d'empresa (també per a ús particular) Formació específica a càrrec de l'empresa Flexibilitat horària