🚀 Key Account Manager

🌍 Contexte

Nous recherchons un Key Account Manager pour un client spécialisé dans les projets IT sur mesure, afin d’accompagner le développement d’activités à forte dimension conseil et sur des projets complexes.

L’environnement est fortement orienté conseil et conception de solutions from scratch, en réponse à des besoins clients spécifiques et évolutifs.

🎯 Missions

• Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes, principalement dans les secteurs télécom et fintech

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente de projets sur mesure

• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins (approche conseil)

• Construire des propositions adaptées, sur des solutions conçues from scratch

• Piloter des cycles de vente complexes, en lien avec les équipes techniques...

👤 Profil recherché

• 6 à 8 ans d’expérience en vente complexe, idéalement dans le conseil ou les services IT

• Capacité à vendre des projets sur mesure (et non des produits packagés type SaaS)

• Bonne compréhension des enjeux techniques (architecture IT) combinée à une forte fibre business

• Expérience dans des environnements de conseil appréciée

• Capacité à challenger et accompagner les clients sur des problématiques non encore formalisées.