KEY ACCOUNT MANAGER & BUSINESS DEVELOPMENT

France & Europe

Localisation : Paris ou grande banlieue parisienne

Organisation : Télétravail avec déplacements très réguliers sur Paris

Contrat : CDI – Temps plein

LE POSTE

Dans le cadre de sa croissance, Matière recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Business Development.

Vous êtes en charge du développement commercial des comptes stratégiques de l’agence, en France et en Europe, auprès des revendeurs clés, des grandes enseignes et des marques clientes et fournisseurs de Matière.

Le poste combine gestion et développement des comptes existants, prospection et ouverture de nouveaux grands comptes.

VOS MISSIONS

Être l'interlocuteur(trice) commercial(e) des marques clientes et fournisseurs, et des grands comptes retail.

1- les grands comptes retail

• Gestion & développement des grands comptes
• Gérer et fidéliser les principaux comptes de l’agence en France et en Europe.
• Prospection et ouverture de nouveaux comptes France et Europe
• Pilotage 360°
• Suivre les KPIs commerciaux : CA, marge, référencements, ouvertures, sell-in / sell-out et forecasts.

2- Les marques partenaires

• Assurer un suivi régulier des performances et des objectifs.
• Comprendre leurs objectifs et construire avec elles leurs plans de développement.
• Identifier de nouvelles opportunités

Transversale

• Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous commerciaux.
• Présenter les performances et identifier les leviers de croissance.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, e-commerce et logistique.

PROFIL RECHERCHÉ

• 1 an minimum d'expérience en grands comptes, Key Account Management ou Business Development B2B.
• Expérience dans la beauté, les cosmétiques, le retail ou la distribution fortement appréciée.
• Excellent niveau de négociation et forte orientation business.
• Capacité à prospecter, ouvrir des portes et développer un réseau de décideurs.
• Autonomie, organisation, rigueur et excellent relationnel.
• Anglais professionnel courant indispensable.
• À l'aise avec le télétravail et les déplacements fréquents.

LOCALISATION

• Poste basé à Paris ou en grande banlieue parisienne, en télétravail.
• Déplacements très réguliers sur Paris pour les rendez-vous avec les grands comptes, enseignes, marques partenaires et équipes de l'agence.
• Déplacements ponctuels en France et en Europe.