Key Account Manager - Health Tech

L'entreprise

Notre partenaire est un groupe français de conseil en technologie, spécialisé dans la conception et le développement de produits digitaux sur mesure.

Fort de plusieurs centaines de collaborateurs et de plus de 15 ans d'expertise, le groupe accompagne de grands acteurs dans leurs projets de transformation digitale, en combinant conseil stratégique, développement logiciel et innovations technologiques (Cloud, Data, IA).

Dans le cadre du développement de son entité HealthTech, il accompagne les acteurs de la santé (laboratoires pharmaceutiques, MedTech, établissements de santé…) dans la création de solutions digitales à fort impact : dispositifs médicaux numériques, plateformes de télésurveillance, applications de suivi patient ou encore digitalisation des parcours de soins.

Dans un contexte de croissance, l'entreprise recrute un Key Account Manager pour accélérer son développement commercial, ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et renforcer ses partenariats existants.

L'offre

• Développer le New Business auprès des acteurs de la santé : identifier de nouvelles opportunités, prospecter et ouvrir des comptes stratégiques ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients, identifier de nouveaux projets et créer des opportunités d'upsell et de cross-sell ;
• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification des besoins à la négociation et au closing, auprès de décideurs C-level, CTO, DSI et directions métiers ;
• Construire des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les experts techniques, valoriser le ROI des solutions et piloter les réponses aux appels d'offres ;
• Développer votre réseau au sein de l'écosystème HealthTech à travers le networking, les événements et les partenariats stratégiques ;
• Garantir la satisfaction client en collaborant étroitement avec les équipes projets, tout en assurant le suivi du pipeline, des objectifs commerciaux et du forecast.

Profil recherché

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans dans le conseil, idéalement en ESN, cabinet de conseil IT ou société de services technologiques ;
• Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs ;
• Bonne connaissance de l'écosystème HealthTech et de ses enjeux, avec la capacité d'ouvrir des portes auprès des acteurs du secteur ;
• Expérience réussie en acquisition de nouveaux clients et en développement de comptes stratégiques ;
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de Key Account Management ;
• Forte appétence pour la technologie, les produits digitaux et la vente de projets sur mesure ;
• Excellent relationnel, leadership et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau ;
• Autonomie, rigueur, proactivité et envie d'évoluer dans un environnement exigeant et stimulant.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rémunération : 65–95 K€ fixe + jusqu'à 10 K€ de variable annuel, soit un package pouvant atteindre 105 K€ ;
• 5 semaines de congés payés, 8 à 12 RTT par an, aides et places en crèche réservées ;
• Rejoindre un groupe en croissance avec des opportunités de mobilité interne, du coaching individuel et des formations régulières ;
• Mutuelle prise en charge à 50 %, tickets-restaurants, budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs…) ;
• Travailler aux côtés d'experts de la tech, dans une culture tournée vers l'innovation et l'amélioration continue ;
• Soirées mensuelles, conférences, week-end d'entreprise annuel et possibilité de s'engager dans des projets associatifs ;
• Actionnariat salarié et prime d'intéressement indexée sur la croissance du groupe.