Key Account Manager H/F

Mission

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account

Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire

stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de

Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.

Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements

publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les

offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du

datacenter, de la collaboration et des services managés.

Vos principales missions :

Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la

région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de

croissance.

Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant

les enjeux et les besoins de vos clients.

Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection,

qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.

Promouvoir l'ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes

avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à

forte valeur ajoutée.

Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes

techniques, ADV...) afin de garantir la réussite des projets et la

satisfaction de vos clients.

Assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre

d'affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services.

Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités,

plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous...).

Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation

durable avec vos clients.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d'une

expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT

complexes auprès de Grands Comptes.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des

interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions

Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations

de confiance sur le long terme.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de

leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats.

LES + CHEZ NXO

Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise

Salaire + variable définis selon l'expérience

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.