Key Account Manager H/F

Description du poste

Au sein de l’équipe Account Management Aéronautique, rattaché à l’agence de Toulouse vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions:

• Mettre en œuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation,
• Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
• Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
• Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
• Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants,
• Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
• Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
• Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
• Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
• Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
• Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources,
• Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre.

Profil:

• Formation BAC+5 en ingénierie, ingénierie d’affaires ou école de commerce,
• Vous justifiez d’une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la l'aéronautique,
• Vous faites preuve de persévérance, d’un esprit d’analyse, de rigueur et d’une aisance relationnelle,
• Un niveau d’anglais opérationnel sera nécessaire.

Rémunération et avantages:

• Politique interne sur le télétravail
• CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
• 13 RTT + un compte épargne temps
• Carte de tickets restaurant
• Prévoyance Santé
• Prime de vacances
• Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
• Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience
• Voiture de fonction

Notre process de recrutement :

• Vous candidatez,
• Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
• Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
• Si validation, envoi de la proposition de collaboration
• Début de votre parcours d’intégration chez Expleo !

A bientôt dans nos équipes!

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.

La localisation des postes n'est qu'indicative, une mobilité géographique sur le territoire national peut être requise.

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