Key Account Manager (H/F)

Rubix France en une phrase ?

Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

Notre mission

Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

Notre réseau

Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes. En plus de ce maillage territorial, le groupe s’appuie sur des centres d’expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l’accompagnement industriel. Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.

Missions :

En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement des Grands Comptes industriels. Votre objectif : ouvrir des portes, négocier des contrats cadres et déployer des solutions Rubix à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients (profil chasseur)
• Développer l’offre globale Rubix (solution et service)
• Négocier et renouveler les contrats cadres.
• Identifier les bons interlocuteurs (directeurs achats, dirigeants)
• Adapter le discours et challenger les besoins.
• Déploiement des contrats sur site.
• Travail transversal avec équipes GC France, agences locales, experts métiers, supply, pricing, marketing, GC Europe.
• Suivi des KPIs, marges, volumes.
• Alimenter le CRM, préparer revues de comptes et plans annuels.

Profil recherché :

Diplômé(e) d'une formation Bac+5, idéalement issu(e) d'une École de Commerce ou d'un cursus équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB et la gestion de Grands Comptes, idéalement dans un environnement industriel.

Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel (minimum B1/B2) vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux.

Véritable développeur(se) d'affaires, vous avez un fort tempérament de chasseur et êtes reconnu(e) pour votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, détecter des opportunités de croissance et conclure des accords dans des environnements concurrentiels et complexes.

Vous avez l'habitude d'évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau et disposez d'une solide expérience de la négociation avec des décideurs stratégiques tels que les Directions Achats, Directions Industrielles, Directions de Sites ou Directions Générales. Vous savez construire une relation de confiance avec ces interlocuteurs et défendre des offres à forte valeur ajoutée dans le cadre de négociations complexes et de contrats cadres.

Vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à travailler en transversalité. Habitué(e) à coordonner différents acteurs internes et externes, vous savez embarquer des équipes pluridisciplinaires autour d'un objectif commun et assurer le déploiement opérationnel d'accords nationaux dans des organisations multisites.

Vos principales compétences incluent :

• La vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée ;
• La négociation de contrats cadres et le développement de comptes stratégiques ;
• L'animation et la coordination de projets commerciaux en environnement multisite ;
• La structuration, l'optimisation et le pilotage des processus commerciaux ;
• La gestion de relations durables avec des interlocuteurs de niveau direction.

Une expérience dans les secteurs de l'industrie, de la maintenance, des services techniques ou de la distribution BtoB constitue un atout majeur.

Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français, avec en moyenne deux nuitées par semaine. Le candidat peut être basé partout en France, tout en étant rattaché à l'organisation Grands Comptes basée à Lyon.

Rejoindre Rubix

En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.

Ce que nous vous proposons :

• Intéressement & participation et prime sur objectifs
• Mutuelle prise en charge à 85 %,
• Titres restaurant financés à 60 %,
• Véhicule de fonction
• Avantages CSE.
• Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix Academy
• Un plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution

Notre vision de la diversité

Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective. La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur.

Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.