Key Account Manager H/F

Présentation de la société Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur majeur de la fourniture d'équipements industriels (vannes, robinetterie, équipements pour le process et le secteur nucléaire), filiale d'un grand groupe américain en pleine réorganisation et structuration commerciale.

Dans le cadre d'un renforcement de la force de vente itinérante, l'entreprise recherche son/sa Key Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels et de distributeurs spécialisés sur la région Île-de-France et la Normandie.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Développer les ventes auprès des grands comptes industriels et distributeurs spécialisés du secteur.
• Assurer une présence terrain forte avec 6 à 8 visites clients de qualité par semaine sur le périmètre Île-de-France et Normandie.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de manière ciblée et négocier les contrats-cadres.
• Construire une relation durable et de confiance avec les décideurs (Achats, Maintenance, Travaux neufs, Bureau d'études, Direction Technique).
• Qualifier les besoins techniques et travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (techniques et commerciales).
• Répondre aux consultations et appels d'offres pour aller chercher des affaires conséquentes.
• Assurer une veille marché et établir un reporting rigoureux de votre activité (comptes-rendus de potentiel).

Exigences Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience obligatoire en tant que technico-commercial itinérant B2B dans le secteur industriel ou un domaine technique.
• Vous possédez une forte appétence et une curiosité technique développée vous permettant d'échanger avec des décideurs techniques et de qualifier les besoins.
• Vous êtes un profil « chasseur », autonome, structuré et très à l'aise avec la prospection terrain et les outils commerciaux.
• Vous disposez d'une forte mobilité terrain (6 à 8 rendez-vous hebdomadaires, découchers possibles selon le lieu de résidence).
• Vous maîtrisez l'anglais à un niveau B2 minimum (échanges avec la direction internationale et formations en anglais).
• Vous ne recherchez pas de management d'équipe à court terme et souhaitez rester ancré sur le terrain.

Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un poste clé au sein d'une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe international, où tout est à construire sur l'activité grands comptes.
• Une rémunération fixe attractive assortie d'un variable (grille interne représentant environ 10 à 15 % du salaire annuel).
• Des équipements de travail adaptés : véhicule de fonction (usage personnel autorisé) et carte carburant prise en charge du lundi au vendredi et pour vos déplacements.
• Une organisation flexible incluant du télétravail partiel.
• Des perspectives d'évolution concrètes à moyen terme (2 à 3 ans) vers des responsabilités managériales ou au sein du groupe.