key account manager - responsable d'enseignes

Nous recherchons un·e Responsable d’enseignes / Key Account Manager pour une mission de management de transition. La personne prendra en charge des comptes clés de la GMS, avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des enseignes suivies.

Rattachée à la direction commerciale, elle préparera et conduira les négociations avec les centrales d’achat nationales, construira les plans d’affaires par enseigne et veillera à la mise en œuvre des accords. Elle pilotera notamment les assortiments, les référencements, les prix et les opérations promotionnelles, en s’appuyant sur l’analyse des résultats et de la rentabilité par client.

Indispensable : une expérience opérationnelle dans le secteur alimentaire (food), associée à une pratique confirmée de la gestion d’enseignes GMS et des négociations nationales. Une expérience en GMS acquise uniquement sur des catégories non alimentaires ne répond pas à ce critère.

Souhaitable : une bonne maîtrise des données de marché et des comportements d’achat, ainsi qu’une expérience du pilotage de catégories alimentaires à forte intensité promotionnelle.

Pour candidater, merci de préciser les catégories alimentaires et les enseignes GMS sur lesquelles vous êtes intervenu·e, ainsi qu’un exemple de négociation ou de plan d’affaires piloté.