Lead Business Developer

Descriptif du poste

En rejoignant le Lab d'une startup dans la cybersécurité, en tant que responsable déploiement, vous assurerez à la fois

• Une mission stratégique d’animation/pilotage de l’activité de déploiement dans le cadre d’un

lien privilégié et resserré avec le responsable du Lab et en étroite coordination avec le pôle

produit

• Contribuer à la définition de la stratégie de déploiement en lien avec le responsable de

l'incubateur et la responsable du pôle produit.

• Identifier et prioriser les leviers de déploiement les plus pertinents.

• Apporter un appui méthodologique à l'équipe sur les leviers et actions de déploiement.

• Fixer des objectifs et échéances pour le pôle déploiement.

• Assurer le suivi des indicateurs (KPI) et mesurer la performance des actions menées.

• Ajuster la stratégie en fonction des résultats et des retours terrain.

• Être une ressource pour l'équipe : faciliter le quotidien, clarifier la vision et les priorités.

• Animer le pôle déploiement (réunions, points d'avancement, partage de bonnes pratiques).

• Et une mission opérationnelle de déploiement au même titre et aux côtés des membres du pôle déploiement.

• Identifier, qualifier et contacter les prospects/partenaires/utilisateurs cibles.

• Animer les relations avec les parties prenantes (collectivités, partenaires, utilisateurs).

• Préparer et réaliser des pitchs, présentations et démonstrations.

• Effectuer les démarches de prospection (appels, mails, rendez-vous).

• Organiser et suivre les actions de déploiement sur le terrain.

• Assurer un reporting régulier des actions menées et de leurs résultats.

Modalités

• Contrat: freelance

• Début de la mission : ASAP, pour au moins 6 mois, ayant vocation à être prolongé (phase de

test d’un mois).

• Durée : 5 j/semaine (pouvant être discuté)
- Poste en télétravail avec réunions ponctuelles de l’équipe en présentiel à Paris ou à Bordeaux.

Préférence si vous êtes basé.e dans une de ces 2 villes, mais ce n’est pas un critère obligatoire.

Profil et compétences recherchées

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience professionnelle dans le domaine du déploiement, êtes

à l’aise avec l’ensemble de ses dimensions et de ses sous-jacents méthodologiques (pilotage

par la donnée, sales, growth, etc.).

• Vous avez une réelle capacité d’animation d’équipe, de profils seniors et autonomes

• Vous êtes très autonome au quotidien, vous êtes une force d’initiative et n’avez pas peur de

pivoter.

• Vous avez une très forte capacité de travail et travaillez vite.

• Vous savez faire preuve de diplomatie et de pédagogie pour vous adapter à des profils variés

(DG, têtes de réseaux, utilisateurs finaux, publics, privés,assos, ...), notamment au contact

d’une administration publique et de ses métiers.