Lead Channel Manager F/H – Scale-up E-commerce B2B SaaS

Notre client est une plateforme e-commerce open-source majeure en Europe, propulsant plus de 230 000 marchands actifs à travers 200 pays et s'appuyant sur un réseau de plus de 150 partenaires stratégiques mondiaux (Google, La Poste, etc.).

Dans le cadre d'une accélération de sa croissance et du renforcement de ses canaux de distribution, ils recherchent un freelance pour aider leur équipe :

Vos missions principales

1. Leadership d'équipe & exécution (périmètre Europe)

• Management : encadrement, coaching et montée en compétences d'une équipe de Channel Managers (définition d'objectifs, QBRs, suivi de carrière).

• Pilotage opérationnel : structuration des processus de vente, animation du pipeline, garantie de la qualité d'exécution et reporting aux côtés des RevOps.

• Alignement interne : collaboration étroite avec les équipes Ventes Directes, Marketing et Produit pour aligner les objectifs d'affaires.

2. Gestion de portefeuille & co-vente (périmètre France)

• Grands Comptes agences : pilotage en direct d'un portefeuille ciblé d'agences partenaires stratégiques françaises (interlocuteurs C-Level, revues de performance conjointes).

• Accélération des revenus : développement du chiffre d'affaires indirect en poussant l'adoption des solutions propriétaires à forte valeur ajoutée (Paiement, Checkout, offres Enterprise).

• Accompagnement terrain : participation aux rendez-vous stratégiques et soutien aux AE en logique de co-vente.

3. Développement de l'écosystème

• Chasse & recrutement : Identification et intégration de nouvelles agences partenaires à fort potentiel.

• Activation : optimisation des parcours de formation, de certification et réduction du Time-to-Revenue des nouveaux entrants.

Durée de la mission : 3 mois renouvelables
Full time
Paris

• Développement du chiffre d'affaires indirect : expérience réussie dans la génération de revenus indirects via des partenariats agences, au sein d'un environnement B2B / SaaS
  

• Management et structuration : expérience préalable en encadrement d'équipe (management formel ou leadership affirmé au sein d'une organisation en pod) et dans la mise en place de rythmes opérationnels (operating rhythm).
  

• Co-vente et gestion de pipeline : Solide maîtrise des dynamiques de co-vente (co-selling) et du pilotage de pipeline d'affaires en collaboration avec les équipes commerciales directes.
  

• Gestion stratégique de portefeuille : Capacité à piloter et prioriser un portefeuille de partenaires axé sur le chiffre d'affaires, avec des objectifs de performance clairs.
  

• Culture de la donnée et rigueur opérationnelle : Esprit analytique (data-driven) avec une excellente maîtrise des outils CRM, des indicateurs clés de performance (KPIs) et des prévisions de ventes (forecasting).
  

• Pilotage de la performance partenaire : Capacité à challenger les partenaires et à mener des échanges axés sur les résultats et la performance
  

• Langues : Français et Anglais courants