MediaConnect - Business Developer B to B (F/H)

Votre mission : conquérir de nouveaux clients

Rattaché(e) à la Directrice générale et au Responsable commercial, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des comptes cibles à la signature.

• Prospecter activement des entreprises, institutions et agences par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et salons.
• Identifier les bons interlocuteurs : directions de la communication, relations presse, marketing et directions générales.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et conduire des échanges de haut niveau avec des décideurs.
• Comprendre les enjeux du prospect, construire une argumentation pertinente et réaliser des démonstrations convaincantes.
• Piloter les propositions commerciales, les relances et les négociations jusqu’au closing.
• Développer votre pipe, tenir vos objectifs d’activité et de chiffre d’affaires, et assurer un reporting fiable dans Sellsy.
• Partager les retours du marché afin d’améliorer nos offres, nos argumentaires et nos actions commerciales.- Vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience réussie en prospection et vente B2B, avec une part significative de chasse.
• Vous avez déjà vendu des services, solutions digitales, médias, SaaS ou prestations de communication à des interlocuteurs professionnels exigeants.
• Votre français oral et écrit est irréprochable : vous savez présenter, argumenter et négocier avec clarté, précision et aisance face à des dirigeants. Ce critère est indispensable.
• Vous êtes à l’aise avec le cold call : la prospection téléphonique fait partie de votre pratique quotidienne et ne vous rebute pas.
• Vous savez créer votre propre pipe, relancer avec constance et avancer sans attendre que les leads arrivent.
• Vous êtes structuré(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et capable de mener plusieurs cycles de vente en parallèle.
• Une bonne compréhension des secteurs médias, communication ou relations presse constitue un avantage. L’anglais professionnel est un plus.

Ce poste ne conviendra pas si vous recherchez principalement de l’account management, si vous avez besoin de leads entrants pour performer ou si vous n’avez pas encore pratiqué la prospection B2B de manière intensive.

Ce que nous vous proposons

• Un CDI au sein d’une structure agile, adossée à la marque AFP et en forte croissance.
• Une offre différenciante, des références reconnues et un marché encore largement à conquérir.
• Une rémunération fixe + variable
• Deux jours de télétravail possibles par semaine.
• Mutuelle prise en charge à 70 %, titres-restaurant de 10 € pris en charge à 50 % et remboursement de 50 % du titre de transport.
• Des outils performants : CRM Sellsy, prospection multicanale, suite Office, PC portable et second écran.- Un entretien de qualification en visioconférence avec le Responsable commercial.
• Une mise en situation courte : prise de contact téléphonique, qualification et argumentation commerciale.
• Un entretien en présentiel avec la Directrice générale et le Responsable commercial.

Envie de construire votre portefeuille et de signer des clients de référence ?

Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes sur vos résultats de prospection B2B et le type de décideurs que vous avez l’habitude de convaincre.