MISSION DE TRANSITION — DIRECTEUR COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPMENT (H/F)

Sherpa Accompagnement
Temps partagé : 2 à 3 jours / semaine selon planning
Périmètre : France + International
Démarrage : ASAP

LE CONTEXTE (CE QUI VA VOUS PARLER)

Nous accompagnons un industriel de la métallurgie (fonderie aluminium / usinage) disposant d’un outil performant, déjà référencé sur des marchés exigeants.

👉 Le constat est clair :

• Une base clients solide mais insuffisamment développée

• Peu de structuration du pipe commercial

• Une dépendance à des historiques plutôt qu’à une logique de conquête

👉 L’ambition :
Passer sur un modèle proche des standards équipementiers : pilotage, anticipation, pénétration grands comptes.

L’ENJEU DE LA MISSION

Vous n’êtes pas là pour “faire du commerce”.

Vous êtes là pour :

• Installer une culture business orientée performance

• Reproduire des standards OEM / Tier 1 dans une structure plus agile

• Créer un levier de croissance durable

VOTRE TERRAIN DE JEU

1. Conquête grands comptes (logique équipementier)

• Cibler et pénétrer des acteurs type OEM / Tier 1 / industriels exigeants

• Structurer des approches comptes clés (KAM)

• Déployer une stratégie d’accès panel fournisseurs

2. Structuration du business

• Mettre en place un pipe robuste (vision court / moyen / long terme)

• Installer des rituels de pilotage (forecast, revues d’opportunités)

• Challenger les pratiques actuelles (pricing, positionnement, offre)

3. Approche technique & projet

• Travailler en lien étroit avec BE / méthodes / production

• Comprendre et influencer les RFQ complexes

• Apporter une lecture “cycle projet automobile” (APQP, PPAP…)

4. Impact direction

• Conseiller la direction sur la stratégie commerciale

• Identifier des relais de croissance (marchés, produits, géographies)

• Porter une vision structurée et crédible face aux clients exigeants

PROFIL CIBLÉ (CLAIREMENT)

Votre ADN

• Ancien de Valeo, Faurecia, Gestamp ou équivalent

• Expérience directe avec OEM (Renault, Stellantis, etc.)

• Habitué aux environnements exigeants, normés et orientés résultats

Votre valeur ajoutée

• Vous savez ouvrir des portes là où d’autres n’entrent pas

• Vous avez déjà gagné des RFQ stratégiques

• Vous comprenez les attentes implicites des grands donneurs d’ordre

• Vous êtes capable de structurer une organisation commerciale

Votre posture

• Impact rapide, sans phase d’observation interminable

• Capacité à challenger sans déstabiliser

• Approche terrain + vision stratégique

POURQUOI CETTE MISSION VA VOUS INTÉRESSER

• ✔️ Liberté d’action (pas de lourdeur corporate)

• ✔️ Impact direct sur la croissance

• ✔️ Accès direct à la direction

• ✔️ Possibilité de reproduire un modèle “grand groupe” dans une PME agile

• ✔️ Format temps partagé compatible avec plusieurs missions