Partner Sales senior — construisez des projets de transformation IA Ethique

Vous avez déjà développé des comptes stratégiques, signé des projets complexes et réuni les équipes capables de les réaliser. Vous cherchez aujourd’hui un projet entrepreneurial où votre contribution commerciale, vos revenus et votre place dans le collectif peuvent grandir ensemble.

À titre d’illustration, 2 M€ de chiffre d’affaires HT éligible représenteraient 200 000 € de rémunération commerciale avant charges, dans l’hypothèse d’un partage fixé à 10 %. Ce montant illustre le potentiel du modèle. Les conditions économiques de chaque partenariat seront définies individuellement ; il ne s’agit pas d’un revenu garanti.

GoCoWorker accompagne les entreprises dans leur transformation IA. Nous recherchons des Partner Sales expérimentés, capables de créer une relation de confiance avec des dirigeants et de transformer leurs enjeux en projets concrets.

Votre rôle

Vous identifiez les marchés sur lesquels votre expérience fait la différence, développez des comptes, qualifiez les besoins et conduisez les opportunités jusqu’à la signature.

Avec un Partner Delivery, vous réunissez les expertises adaptées à chaque projet. Vous contribuez à construire une offre claire, chiffrée et réalisable, puis restez responsable de la relation commerciale. Les besoins rencontrés chez vos clients peuvent aussi donner naissance à de nouvelles offres.

Vous travaillez dans un cadre RevOps commun : CRM tenu à jour, opportunités qualifiées, prévisions fiables et validation des prix et des engagements avant toute proposition au client.

Ce que nous partageons

Notre approche est IA native : l’IA fait partie de la conception des offres, des méthodes de travail et des solutions déployées.

Elle est éthique : nous recherchons des usages utiles et maîtrisés, avec une attention réelle à la sécurité et à la gouvernance humaine.

Elle est communautaire : Partners, experts indépendants et équipes clients construisent ensemble. Chacun apporte une compétence identifiable à la réussite du projet. Cette hybridité est au cœur de notre modèle.

Nous attendons de nos Partners qu’ils incarnent ces principes dans leurs décisions commerciales autant que dans leurs discours.

Les moyens à votre disposition

Vous bénéficiez de l’accompagnement de notre direction commerciale, d’un CRM, d'outils d'nenrichissement , de nos offres existantes et d’un appui pour structurer de nouvelles propositions >> VOS PRODUITS dans VOTRE BU . Vous travaillez avec des Partners Delivery et un collectif d’experts pour bâtir les équipes nécessaires à vos projets.

À terme, une évolution vers un rôle de Partner 360 est possible pour celles et ceux qui souhaitent prendre une responsabilité plus large dans la construction des offres, l’animation d’experts et le pilotage des missions. Elle se définit à partir des réalisations et d’un projet partagé.

Cette annonce n’est probablement pas faite pour vous si…

- Votre expérience porte surtout sur la prospection ou la prise de rendez-vous, sans responsabilité dans la construction et la signature de ventes complexes.

- Vous souhaitez principalement apporter des contacts, sans vous investir dans les projets et la relation client.

- Vous préférez vendre exclusivement des offres définies par d’autres, sans contribuer à leur évolution.

- Le suivi du pipeline, le cadrage des engagements et le travail avec les équipes de delivery vous semblent secondaires.

Si vous avez déjà construit un chiffre d’affaires significatif et savez expliquer comment, échangeons sur les projets que nous pourrions développer ensemble.

Le profil recherché

Vous avez au moins 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont 5 ans de responsabilité directe sur des ventes complexes en conseil, technologie ou transformation.

Vous pouvez présenter plusieurs affaires significatives que vous avez personnellement développées et menées jusqu’à la signature : contrats à six chiffres ou portefeuille annuel de l’ordre du million d’euros. Vous savez travailler avec des dirigeants CLevel (CEO-DirTransfo), construire une proposition avec les équipes de réalisation et tenir une négociation jusqu’à sa conclusion.

Vous comprenez les enjeux de l’IA sans avoir besoin d’être un expert technique. Vous savez aussi tenir un pipeline fiable, respecter des règles commerciales communes et construire avec d’autres profils seniors.