Partner Territory Account Manager, Sage X3

Description Du Poste Sage X3 est l’ERP de référence pour les entreprises de taille intermédiaire, conçu pour accompagner des organisations complexes dans la gestion de leurs processus financiers et métiers, en France et à l’international.

Rattaché(e) à l’équipe commerciale Sage X3, vous intervenez sur un périmètre dédié au new business : identification de nouvelles cibles, prospection, qualification, construction de pipeline et closing d’opportunités NCA / Nouveau Logo.

Vous adressez des directions générales, directions financières, directions des systèmes d’information et directions métiers, comprenez leurs enjeux de transformation ERP et savez positionner Sage X3 comme une solution à forte valeur business dans des cycles de vente complexes.

Ce poste est à pouvoir en CDI à La Défense avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance)

Vos missions:

• Identifier et développer un territoire de prospection Sage X3, avec un focus clair sur les nouveaux clients et nouveaux logos
• Générer, qualifier et faire progresser des opportunités NCA depuis les premières prises de contact jusqu’à la signature
• Prospecter de manière proactive avec une approche multi-canal : téléphone, LinkedIn, événements, campagnes marketing, partenaires, cabinets de conseil et écosystème Sage
• Comprendre les enjeux des ETI et PME industrielles, de distribution ou de services : transformation digitale, performance opérationnelle, internationalisation, conformité, cloud, data et automatisation
• Structurer les opportunités avec une méthodologie de vente rigoureuse : enjeux, compelling event, budget, décisionnaires, concurrence, close plan et trajectoire de décision
• Piloter des cycles de vente ERP complexes, en collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, partenaires intégrateurs, services, juridique et management commercial
• Développer une stratégie de conquête en lien avec les partenaires intégrateurs, cabinets de conseil et acteurs de l’écosystème ERP, dans une logique de co-vente et de création de valeur
• Représenter Sage X3 lors d’événements, salons, rendez-vous prospects, sessions partenaires et actions de développement commercial

Responsabilités principales Profil recherché:

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, idéalement dans l’univers de l’ERP, des solutions financières ou de gestion du back-office.
• Vous maîtrisez les méthodologies de vente orientées valeur (type Challenger Sale, Meddic, etc.) et vous savez les appliquer dans un cycle de vente long et complexe.
• Vous êtes à l’aise pour dialoguer avec différentes directions métier (finance, IT, opérations…) et comprendre les enjeux fonctionnels adressés par nos solutions.
• Vous savez défendre un budget dans un contexte concurrentiel exigeant, en apportant des arguments concrets et différenciants.
• Vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’une grande résilience face aux défis commerciaux.
• Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, avec une capacité à adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes également capable de travailler avec aisance en anglais.
• Curieux(se) et proactif(ve), vous vous tenez informé(e) des évolutions technologiques, concurrentielles et réglementaires qui impactent votre environnement de vente.

Ce qu'offre Sage:

• Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
• Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays.
• Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).
• Transport : choix entre véhicule de fonction ou prime de véhicule
• Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
• Plein d'autres avantages CSE