PFE - Business Dev Innovation et Solutions Digitales F/H

Rejoindre Axians C&C à Lille en tant que Stagiaire de Fin d’Etudes Business Developer Innovation et Solutions Digitales F/H, pour intégrer notre équipe Commerce et Gestion d'Affaires.

Sujet de stage

Développement commercial et mise sur le marché d'une solution d'automatisation innovante

Dans le cadre de l'innovation portée par Axians CC Lille, vous participerez à la structuration et au développement commercial d'une solution d'automatisation développée en interne par nos équipes d'ingénierie.

L'objectif du stage sera de définir et mettre en œuvre la stratégie permettant d'accélérer l'adoption de cette solution auprès de nos clients et prospects.

Vos missions spécifiques

• Comprendre les fonctionnalités, les bénéfices et les cas d'usage de la solution ;
• Identifier les marchés cibles et les secteurs d'activité à fort potentiel ;
• Réaliser une étude de marché et une veille concurrentielle ;
• Construire les argumentaires commerciaux et les supports de présentation ;
• Définir la proposition de valeur et les éléments différenciants de la solution ;
• Participer à la création d'offres commerciales associées ;
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion de la solution ;
• Participer à la réalisation de démonstrations clients ;
• Identifier les premières opportunités commerciales et contribuer à leur transformation.

Livrables attendus

• Analyse du marché et du positionnement concurrentiel ;
• Stratégie de développement commercial ;
• Kit de commercialisation (supports, argumentaires, cas d'usage) ;
• Plan d'actions business pour le déploiement de la solution ;
• Recommandations pour accélérer son adoption auprès des clients.