Prospecteur H/F

Commercial(e) terrain BtoC

Assurer le développement du portefeuille d’abonnés particuliers sur le secteur du Var, des Alpes Maritimes et Monaco, par une prospection terrain structurée et performante, tout en garantissant la conformité administrative des contrats et un suivi rigoureux du démarrage client, en lien avec les services internes.

Périmètre d’intervention

● Zone géographique : Var, des Alpes Maritimes et Monaco

● Type de clientèle : Particuliers (BtoC)

● Canaux de prospection :

○ Porte-à-porte (principal)

○ Grands et moyens magasins

○ Animations et événements commerciaux

Rattachement hiérarchique : Pôle prospection (Direction commerciale) sous la responsabilité de la Responsable commerciale.

Missions principales

- Prospection et vente

• Prospecter des particuliers en porte à porte de façon régulière selon un planning et des zones définies et suivie afin de leur vendre des abonnements de nos produits en respectant les conditions tarifaires et les méthodes de ventes préconisées

• Développer le secteur géographique qui lui est confié

• Vendre les abonnements papier et numérique du Groupe Nice-Matin

• Appliquer les argumentaires commerciaux et les offres en vigueur

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés

• Rendre compte à sa hiérarchie de son activité, de ses analyses, des actions envisagées et de toute information susceptible d’intéresser la bonne marche de l’entreprise

- Actions commerciales terrain

• Participer aux animations commerciales (foires, salons, opérations locales), être présente sur les stands GMS (Grandes et moyennes surfaces), marchés et tout autre lieu propice à la vente de nos journaux

• D’une manière générale, appliquer les consignes de sa hiérarchie

• Représenter l’image, les valeurs et les standards du Groupe Nice-Matin sur le terrain Gestion administrative

• Établir les contrats d’abonnement conformément aux procédures internes

• Respecter les procédures de gestion (remplir correctement les formulaires d’abonnement et les faire signer, obtenir les RIB, faire signer les autorisations de prélèvement, récupérer les codes d’accès ou les clés dans le cadre d’une prospection terrain ou porte à porte, …) ;

• Transmettre les informations nécessaires à la mise en livraison auprès du service prospection

• Assurer la fiabilité et la complétude des données clients

• Participer aux formations commerciales ou techniques organisées par la direction

Compétences requises /Compétences professionnelles

• Maîtrise des techniques de vente BtoC terrain

• Capacité à respecter des process commerciaux

• Utilisation des outils de suivi et de reporting commercial

• Ancrage sectoriel : excellente connaissance du territoire commerciale

• Culture du résultat : forte détermination dans l'atteinte des objectifs commerciaux Savoir-être

• Expérience de la prospection terrain et conquête commerciale

• Persévérance face aux refus

• Excellent relationnel client

• Organisation, rigueur et autonomie

• Ponctualité et fiabilité

• Esprit d’équipe et sens des responsabilités

• Orientation résultats

Conditions :

● Contrat : CDI

● Rémunération : salaire fixe + primes sur objectifs + Challenge trimestriel

● Déplacements : fréquents sur le secteur les secteurs AM, VAR et MONACO

● Véhicule personnel : indispensable

Rémunération : 1 867,02€ par mois

Lieu du poste : En présentiel