Représentante des ventes

REPRÉSENTANT(E) DES VENTES

À propos d'Orthex

Depuis plus de 15 ans, Orthex conçoit et développe des produits innovants qui améliorent le sommeil et le bien-être grâce à une meilleure posture. À la rencontre de l'ergonomie, du confort et du design, nos solutions se démarquent aujourd'hui auprès d'un réseau grandissant de détaillants à travers le Canada.

Notre ambition est claire : faire d'Orthex une référence dans son industrie. Pour y parvenir, nous investissons dans nos talents, nos produits et nos outils afin de bâtir une organisation toujours plus performante.

Nous cherchons maintenant un représentant des ventes qui souhaite jouer un rôle concret dans cette croissance.

Le poste

Vous prendrez en charge un portefeuille établi d'environ 200 à 225 points de vente, avec la responsabilité de développer leur potentiel commercial et de renforcer nos relations avec les détaillants.

Votre mission sera de faire progresser les ventes en agissant sur trois leviers essentiels : la qualité du marchandisage, la disponibilité des produits en magasin et les connaissances des équipes de vente.

Vous devrez comprendre la réalité de chaque détaillant, identifier les occasions de croissance et transformer vos initiatives en résultats concrets. Vous contribuerez également au développement de notre réseau en identifiant de nouveaux partenaires commerciaux.

Le travail alterne entre les visites chez les détaillants et les activités au bureau. Les déplacements se concentrent principalement au printemps et à l'automne, généralement à raison d'une semaine sur la route suivie d'une semaine au bureau. Ces dernières sont consacrées au développement des comptes, au suivi du marchandisage et des stocks, mais surtout à la formation et à l'accompagnement des équipes de vente de nos détaillants, notamment à distance.

Vous relèverez directement du président et bénéficierez d'une grande autonomie pour organiser vos activités et développer votre portefeuille.

Vos principales responsabilités

Développer les ventes et les relations d'affaires

• Faire croître les ventes de nos détaillants existants en identifiant les occasions d'élargir les assortiments et d'augmenter les commandes.
• Développer des relations durables avec les propriétaires, acheteurs et gestionnaires de magasins.
• Identifier et approcher de nouveaux détaillants présentant un bon potentiel.
• Présenter des propositions commerciales, négocier et assurer les suivis nécessaires pour concrétiser les occasions d'affaires.

Maximiser la performance en magasin

• Marchandisage : Optimiser la visibilité, le positionnement et la présentation de nos produits pour favoriser les ventes.
• Disponibilité des stocks : Suivre les inventaires, anticiper les besoins de réapprovisionnement et collaborer avec les détaillants pour limiter les ruptures.
• Connaissance des produits : Planifier et animer des formations, principalement à distance, et accompagner les équipes de vente pour renforcer leur maîtrise de nos produits et leur capacité à les recommander.
• Évaluer régulièrement les résultats et mettre en place des actions concrètes pour améliorer la performance de chaque point de vente.

Assurer une gestion rigoureuse des comptes

• Planifier efficacement les visites et les tournées selon les priorités et le potentiel des clients.
• Analyser les données de vente afin de repérer les occasions de croissance et les comptes nécessitant une attention particulière.
• Assurer des suivis constants et maintenir les informations à jour dans notre CRM.
• Collaborer étroitement avec les ventes internes, le marketing et les opérations pour offrir une excellente expérience à nos détaillants.

Le profil idéal

Vous avez le sens des affaires et aimez bâtir des relations durables avec vos clients. Vous savez gagner leur confiance, reconnaître les occasions de croissance et prendre les initiatives nécessaires pour faire progresser les ventes.

Vous comprenez ce qui fait vendre un produit en magasin : une bonne visibilité, des stocks disponibles et des vendeurs qui connaissent et recommandent les produits avec confiance. Vous êtes aussi à l'aise avec un propriétaire d'entreprise qu'avec une équipe de vente.

Vous êtes une personne autonome, structurée et fiable. Vous préparez vos rencontres, établissez vos priorités et assurez vos suivis avec rigueur. Vous êtes à l'aise avec les objectifs, aimez mesurer vos résultats et cherchez constamment à vous améliorer.

Vous avez surtout envie de contribuer à quelque chose qui grandit, de prendre des responsabilités et de voir l'impact concret de votre travail.

Les compétences et qualités recherchées

• Excellent sens commercial : Capacité à développer des relations d'affaires, à reconnaître les occasions de croissance, à convaincre et à faire progresser les ventes.
• Bonne connaissance du commerce de détail : Expérience concrète en magasin, en gestion de commerce ou auprès d'un réseau de détaillants, avec une compréhension des facteurs qui influencent les ventes.
• Autonomie, initiative et sens des responsabilités : Capacité à prendre les devants, à proposer des solutions et à obtenir des résultats sans supervision constante.
• Organisation et rigueur : Excellente gestion des priorités, préparation des visites et constance dans les suivis.
• Aptitudes relationnelles : Facilité à établir des liens de confiance, à communiquer clairement et à collaborer avec différents interlocuteurs.
• Bilinguisme français-anglais essentiel : Excellente maîtrise des deux langues, à l'oral comme à l'écrit, pour communiquer efficacement avec notre réseau de détaillants à travers le Canada.
• Aisance avec les outils technologiques : Capacité à utiliser un CRM, à analyser les données de vente et à travailler efficacement avec des outils numériques.
• Mobilité : Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers au Canada.

Pourquoi Orthex?

Orthex est une entreprise canadienne à taille humaine, en pleine croissance et avec de grandes ambitions. Nous investissons dans nos talents, nos outils technologiques et nos méthodes de travail pour bâtir une organisation commerciale performante, structurée et tournée vers l'avenir.

Notre culture repose sur cinq valeurs qui guident notre façon de travailler : Sois passionné, Exprime ta pensée, Priorise le bien-être, Prends action et Cultive la rigueur.

Chez nous, vous aurez la liberté de prendre des initiatives, de proposer vos idées et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Vous rejoindrez une équipe où l'ambition et les résultats comptent, tout autant que la collaboration et le bien-être des personnes.

Ce que nous offrons

• Rémunération globale annuelle cible de 85 000 $ à 100 000 $.
• Remboursement des frais de déplacement professionnels selon la politique de l'entreprise.
• Grande autonomie et flexibilité dans l'organisation du travail.
• Formation, accompagnement et outils technologiques pour soutenir votre réussite.
• Poste permanent à temps plein, basé à Blainville, avec déplacements réguliers au Canada.

Vous vous reconnaissez dans ce profil? Nous aimerions vous rencontrer.

Rémunération : 85 000,00$ à 100 000,00$ par an

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

• Blainville, QC: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Obligatoire)

Langue:

• Français (Obligatoire)
• Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel