Responsable Acquisition & Growth – Freelance

Localisation : Lyon – Full Time et présence sur site 3 jours par semaine
Démarrage : ASAP
Expérience : 5 à 7 ans minimum

Contexte de la mission

Dans le cadre de la structuration de sa Direction Digitale & E-commerce, une marque française en forte croissance recherche un(e) Responsable Acquisition & Growth pour définir, piloter et optimiser sa stratégie d’acquisition en France et à l’international.

Vous interviendrez sur l’ensemble des leviers d’acquisition payants et organiques, auprès des clients BtoC et d’une cible BtoB, avec pour objectif de développer la visibilité de la marque, d’accélérer sa croissance et d’améliorer la rentabilité des investissements marketing.

Vous contribuerez également à structurer un pôle Acquisition & Growth performant, avec des méthodes et des outils duplicables sur de nouveaux marchés.

Vos missions

1. Stratégie d’acquisition & performance

• Définir la stratégie d’acquisition et le mix média en cohérence avec les objectifs e-commerce.

• Construire, piloter et optimiser les budgets média.

• Suivre les indicateurs de performance : ROAS, CAC, conversion et rentabilité.

• Produire un reporting régulier et formuler des recommandations stratégiques.

2. Paid Media

• Piloter les campagnes SEA, Paid Social et Shopping.

• Optimiser les ciblages, les budgets, les audiences et les performances.

• Superviser la production des créations publicitaires et les tests A/B.

• Garantir la qualité et la performance des flux produits.

3. SEO & GEO

• Définir et déployer la stratégie SEO et GEO pour renforcer la visibilité sur les moteurs de recherche et les moteurs d’IA.

• Identifier les opportunités de contenus à fort potentiel.

• Accompagner les projets de refonte du site sur les enjeux de référencement et de visibilité organique.

4. Affiliation, partenariats & UGC

• Développer et piloter les dispositifs d’affiliation, notamment sur TikTok Shop.

• Mesurer la performance des opérations d’influence en coordination avec les équipes dédiées.

• Déployer des partenariats de marques, des mécaniques d’opt-in, des programmes ambassadeurs, UGC et de parrainage.

5. Pilotage des agences & outils

• Coordonner les agences spécialisées en Paid Media, SEO/GEO et affiliation.

• Définir les objectifs, structurer les briefs et évaluer les performances.

• Optimiser les outils du pôle, notamment la gestion des flux produits, les plateformes d’affiliation et les fonctionnalités SEO/GEO du PIM.

6. Coordination & transmission

• Animer fonctionnellement le/la Chargé(e) d’Acquisition & Activation Digitale.

• Coordonner les travaux et partager les bonnes pratiques.

• Structurer les méthodes et les processus pour accompagner la montée en puissance du pôle.

Profil recherché

• Vous justifiez d’au moins 5 à 7 ans d’expérience en acquisition digitale, growth marketing ou e-commerce.

• Vous maîtrisez les principaux leviers Paid Media : Google Ads, SEA, Paid Social et Shopping.

• Vous possédez une solide expertise en pilotage de la performance et en optimisation des investissements marketing.

• Vous connaissez les enjeux SEO et vous vous intéressez aux nouvelles pratiques GEO et à la visibilité dans les moteurs d’IA.

• Vous avez une expérience des leviers d’affiliation, des partenariats et des nouveaux canaux d’acquisition.

• Vous êtes à l’aise dans le pilotage d’agences et la coordination de différents interlocuteurs.

• Vous savez structurer une stratégie tout en conservant une forte capacité opérationnelle.

Une expérience dans l’univers du D2C, des cosmétiques, du retail ou d’une marque en forte croissance constitue un atout.