Responsable Activité Pièces — Pôle Industriel Export (H/F)

À propos de notre client

Partnaire Recrutement recherche, pour l'un de ses clients — un groupe d'ingénierie et de services industriels spécialisé en électricité, automatisme et instrumentation, fortement implanté à l'international —, son/sa futur(e) Responsable Activité Pièces / Smart Parts (H/F) .

Vos Missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité globale du pôle Smart Parts . Vous pilotez l'activité opérationnelle (~400 devis/an ainsi que leurs révisions), supervisez l'équipe dédiée et développez la présence de l'entreprise sur ses marchés cibles.

Vos responsabilités s'articulent autour de 5 axes majeurs :

1. Management & Pilotage de l'Activité

• Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 3 collaborateurs.
• Piloter les indicateurs de performance de l'activité (volumétrie, délais de traitement, taux de transformation).
• Optimiser les processus internes, de la demande client jusqu’à la livraison.

2. Développement Commercial & Grand Export

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients industriels existants.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier sur les zones Afrique et Moyen-Orient .
• Mener les négociations commerciales et structurer les réponses aux appels d'offres.

3. Sourcing, Achat & Réseau Fournisseurs

• Prospecter, animer et gérer un réseau mondial de fabricants et équipementiers.
• Négocier les conditions d'achat (prix, délais, conditions de règlement) pour garantir la rentabilité des affaires.
• Assurer le suivi des approvisionnements et traiter les éventuels litiges fournisseurs.

4. Gestion de l'Obsolescence & Expertise Technique

• Identifier des solutions alternatives ou équivalentes pour les références obsolètes, indisponibles ou en pénurie.
• Travailler en synergie avec le Bureau d'Études interne et les fabricants pour valider la conformité technique des pièces de rechange.

Profil Recherché

Savoir-faire & Expérience :

• Parcours réussi dans le commerce technique, le négoce industriel ou le pilotage de pièces de rechange en environnement BtoB.
• Connaissance appréciée d'au moins un des secteurs suivants : cimenterie, énergie, secteur portuaire ou industries de process .
• Pratique avérée du négoce international et de l'export (Incoterms, logistique, douane), idéalement avec une connaissance des marchés africains ou du Moyen-Orient.
• Capacité démontrée à encadrer ou animer une équipe opérationnelle.

Compétences linguistiques & Outils :

• Anglais professionnel fluide indispensable (échanges quotidiens avec l'international).
• La maîtrise de la langue arabe constitue un atout supplémentaire apprécié pour le développement de certains marchés cibles.
• Aisance avec les outils CRM et ERP.

Qualités recherchées :

• Posture managériale, sens de l'écoute et esprit d'équipe.
• Sens commercial affirmé, rigueur d'organisation et réactivité.

Rémunération & Avantages :

Fixe : 30k€ à 40k€ selon expertise.

Package "Premium" : Mutuelle 100% famille, Retraite supp. (5%), Intéressement/PEE, Chèques vacances/cadeaux.

Bonus Terrain : Prime "Risque Pays" lors des déplacements (10€ à 60€/jour en sus).