Responsable BU ESN / Ingénierie

Rejoignez une société de conseil en ingénierie en croissance, spécialisée dans l'industrie, en tant que Responsable de Business Unit / Ingénierie , en charge d'un département existant de 4 Business Managers.

Votre mission sera d’allier leadership managérial et expertise commerciale pour accélérer la performance de la BU. Vous capitaliserez sur votre double compétence technique (ingénierie) et business (développement client) pour faire grandir l’activité et contribuer directement au chiffre d’affaires.

• Vous encadrez une équipe de 4 Business Managers en fixant des objectifs clairs (prospections, réunions de qualification, CA, marge, etc.) et en assurant un suivi rigoureux de leurs performances.
• Vous développez la stratégie commerciale de la BU en identifiant les opportunités de croissance (nouveaux clients, offres innovantes, partenariats).
• Vous contribuez activement aux ventes en prenant en charge des dossiers clients de la prospection à la signature.
• Vous négociez des contrats (prestations, forfaits, partenariats) avec les décideurs industriels (directions techniques, industrielles, d'ingénierie, achats)
• Vous répondez aux appels d’offres en vous coordonnant avec les équipes Grands Comptes.
• Vous participez activement au recrutement des consultant.e.s .
• Vous pilotez les indicateurs clés (CA, marge, intercontrats, satisfaction client) et produisez un reporting mensuel à la direction.

Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac+5 issu d’une école d’ingénieurs (Centrale, Mines, INSA, UTC, etc.) ou d’une école de commerce (ESSEC, ESCP, KEDGE, NEOMA, etc.). Une double compétence en ingénierie et en business sera fortement appréciée.

Vous justifiez au minimum de 6 années d’expérience impérativement en ESN à un poste alliant business en propre et management.

Vous Avez Déjà

• Managé une équipe commerciale et de consultant.e.s .
• Un track record solide en développement commercial.
• Construit et fidélisé un portefeuille clients dans l’industrie (grands comptes et PME).
• Répondu à des appels d’offres.

Vous Maîtrisez

• Les méthodes de vente BtoB (cycle long, négociation complexe).
• Les outils CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, etc.).
• L’analyse financière : vous savez piloter un P&L et analyser la rentabilité des projets.

Vous faites preuve de leadership, d'un fort tempérament commercial et d'une agilité professionnelle.