Responsable Business Development BioPharma Life Sciences

Découvrez votre rôle passionnant Afin de soutenir sa croissance, Exyte recherche un Senior Manager Business Development H/F pour sa Branche BLS (Bio-Pharma, Life Sciences).

Le Senior Manager est un Key Account Manager pour des clients clés définis. Il collabore avec le responsable de la Global Business Unit pour élaborer des plans stratégiques de marché. Il développe des plans stratégiques accompagnés de plans tactiques pour les comptes clés et l'accroissement des ventes dans les segments de marché spécifiques, en cohérence avec les stratégies régionales et/ou les plans de vente globaux.

Explorez vos tâches et responsabilités En collaboration étroite avec la Global Business Unit, le Senior Manager Business Development :

• Dirige une équipe de professionnels du développement commercial afin d’atteindre les objectifs de prise de commandes.
• Met en œuvre pleinement l’approche « Relationship Based Sales » d’Exyte au niveau des opportunités, des clients et des régions.
• Identifie les facteurs différenciants pour les clients en matière d’approche, de conception et de constructibilité – et crée des "Win plans" et "Clients Plans" qui répondent à ces facteurs.
• Est un Key Account Manager pour des comptes clés définis.
• Dirige l’élaboration d’un plan stratégique accompagné d’un plan tactique pour les comptes clés et le développement des ventes dans les segments de marché spécifiques, en cohérence avec les stratégies régionales et/ou les plans de vente globaux.
• Identifie les clients cibles et dirige le développement des relations.
• Développe des relations avec des partenaires avec l’approbation préalable de la direction régionale lorsque cela est requis.
• Soutient la négociation des contrats en concertation avec la direction exécutive de l’entreprise.
• Veille à ce que des relations étroites avec les clients soient développées et maintenues à haut niveau sur chaque projet afin de comprendre les besoins/défis détaillés des installations du client et sa mission au-delà du projet en cours.
• Représente l’entreprise auprès de la communauté professionnelle, est reconnu dans le secteur comme un leader d’opinion et un acteur des tendances.
• Veille au respect des procédures/politiques/systèmes de l’entreprise et des projets.
• Travaille en étroite collaboration avec la gestion des opportunités pour garantir le respect des procédures de gouvernance.
• Participe aux activités d’intégration corporative avec les autres fonctions de l’entreprise telles que définies par la direction exécutive.

Montrez votre expertise Qualifications

• Diplôme universitaire (Bachelor’s degree minimum).
• Plus de 10 ans d’expérience.
• Expérience préalable dans le secteur de la construction et/ou de l’ingénierie souhaitée.
• Expérience préalable en vente ou marketing requise, dans le secteur de la vente de projets d'ingénierie ou clé en main dans le secteur Pharma/Life Sciences
• Bonne connaissance du secteur et des clients.

Compétences

• Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
• Compétences linguistiques en Français et en anglais au niveau C.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une aptitude à établir des relations avec des professionnels à tous les niveaux organisationnels.
• Capacité à résoudre les problèmes et à négocier.
• Orientation résultats avec un historique avéré en matière de ventes.
• Capacité à gérer plusieurs tâches, à prioriser et à gérer efficacement son temps.
• Engagement démontré envers le service client.
• Excellentes compétences organisationnelles.

Les candidats non Européens doivent être en possession d'un titre de séjour Carte Bleue Européenne car de nombreux déplacements seront à prévoir.

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Pour toute question ou information complémentaire, n'hésitez pas à contacter Lisa Kussmaul par e-mail à l'adresse [email protected].

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