Responsable Business Development (H/F)

Responsable Business Development – Hydrogène (H/F)

📍 Paris / Île-de-France | CDI

Déplacements réguliers en France, notamment sur notre site industriel d’Allenjoie (Bourgogne-Franche-Comté), et à l’international.

Gen-Hy développe des solutions de production d’hydrogène bas carbone autour de sa technologie Gen-AEM®, en intégrant les compétences liées aux membranes, aux stacks et aux électrolyseurs.

Pour préparer l’arrivée sur le marché de nos solutions d’électrolyse, nous recrutons un Responsable Business Development.

Votre objectif : concrétiser les premières opérations pilotes avec des clients et partenaires industriels, tout en construisant les opportunités commerciales futures, en cohérence avec les jalons de développement et de disponibilité de nos produits.

Votre rôle

En collaboration étroite avec la direction et les équipes techniques, produits, projets, juridiques et financières, vous aurez pour missions de :

• Identifier et développer les relations avec les clients et partenaires susceptibles de s’engager dans des opérations pilotes et des projets commerciaux.

• Qualifier leurs besoins, leurs critères de décision, leurs contraintes d’intégration, leur capacité de financement et leur calendrier.

• Développer un réseau de prescripteurs, de développeurs de projets et d’intégrateurs pour favoriser l’adoption de nos solutions.

• Construire les propositions de valeur et les business cases : performances attendues, coûts, prix, services, financements et risques.

• Structurer les offres pilotes : périmètre, engagements réciproques, livrables, calendrier et critères de réussite.

• Conduire les négociations avec l’appui des fonctions concernées, jusqu’à la contractualisation et dans le respect des règles de gouvernance.

• Assurer le transfert des affaires contractualisées aux équipes projets et maintenir la relation commerciale avec les clients pendant leur réalisation.

• Capitaliser sur les retours du terrain pour contribuer à l’évolution de l’offre et préparer son déploiement commercial.

Votre profil

De formation ingénieur ou équivalente, vous disposez d’une expérience significative, idéalement de 5 à 8 ans, en business development B2B à forte dimension technique, développement de projets ou avant-vente dans l’industrie, la chimie ou l’énergie.

Vous avez l’expérience d’opportunités complexes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de vente longs, acquise par exemple chez un développeur de projets, un intégrateur, un équipementier ou une entreprise d’ingénierie.

Vous savez faire progresser une opportunité alors que les solutions sont encore en développement. Vous conjuguez compréhension technique, maîtrise des enjeux économiques et contractuels, et capacité à négocier.

Une expérience dans l’hydrogène, les gaz industriels, les procédés ou les équipements industriels sera appréciée.

Autonome et organisé(e), vous savez écouter les besoins clients, anticiper les difficultés et mobiliser des équipes transverses. Votre culture du résultat s’accompagne d’un engagement fort dans le travail collectif.

Français et anglais professionnels courants indispensables.

Pourquoi rejoindre Gen-Hy ?

Pour contribuer directement aux premières opérations pilotes de nos solutions et construire les références qui soutiendront leur développement commercial.

Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, dans un environnement entrepreneurial et industriel où les échanges avec les équipes de direction et les différents métiers sont directs.

Nous valorisons l’audace, l’agilité et la réussite collective, avec des perspectives de développement des compétences et d’élargissement des responsabilités à mesure que l’activité se développe.

📩 Postulez directement à cette offre sur LinkedIn en nous adressant votre CV.

#Recrutement #BusinessDevelopment #Hydrogène #Industrie #GenHy

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Business Development Manager – Hydrogen (M/F)

📍 Paris / Île-de-France, France | Permanent contract

Regular travel within France, including to our industrial site in Allenjoie (Bourgogne-Franche-Comté), and internationally.

Gen-Hy develops low-carbon hydrogen production solutions based on its Gen-AEM® technology, bringing together expertise in membranes, stacks and electrolysers.

As we prepare to bring our electrolysis solutions to market, we are looking for a Business Development Manager.

Your goal: secure our first pilot projects with industrial customers and partners while building future commercial opportunities, in line with product development milestones and availability.

Your role

Working closely with management and our technical, product, project, legal and finance teams, you will:

• Identify and develop relationships with prospective customers and partners for pilot and commercial projects.

• Qualify their needs, decision-making criteria, integration requirements, funding capacity and timelines.

• Build a network of industry influencers, project developers and integrators to support the adoption of our solutions.

• Develop value propositions and business cases covering expected performance, costs, pricing, services, funding and risks.

• Structure pilot proposals, including scope, mutual commitments, deliverables, schedules and success criteria.

• Lead negotiations with support from the relevant teams through to contract signing, in accordance with internal approval processes.

• Ensure a structured handover of signed contracts to project delivery teams and maintain the commercial relationship with customers throughout implementation.

• Use market feedback and lessons from early projects to help refine our offering and prepare for broader commercial deployment.

Your profile

You hold an engineering degree or equivalent and have substantial experience, ideally five to eight years, in technically complex B2B business development, project development or pre-sales within industry, chemicals or energy.

You have managed complex opportunities involving multiple decision-makers and long sales cycles, for example with a project developer, systems integrator, equipment manufacturer or engineering contractor.

You know how to advance commercial opportunities while products are still under development. You combine technical understanding, commercial judgement, an understanding of financial and contractual issues, and strong negotiation skills.

Experience in hydrogen, industrial gases, process industries or industrial equipment would be an advantage.

Proactive and organised, you listen carefully to customer needs, anticipate challenges and bring cross-functional teams together. You combine a strong focus on results with a commitment to teamwork.

Professional fluency in French and English is essential.

Why join Gen-Hy?

Play a direct role in securing the first pilot projects for our solutions and establishing the references that will support our commercial growth.

Join a close-knit team in an entrepreneurial industrial environment, with direct access to senior management and colleagues across disciplines.

We value initiative, agility and shared success, with opportunities to develop your skills and take on broader responsibilities as the business grows.

📩 Apply directly through this LinkedIn job posting by submitting your CV.

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