Responsable Business Digital B2B

Notre client, groupe indépendant au service des acteurs de la santé, accélère le développement de ses solutions digitales à destination des professionnels. Dans ce cadre, il crée un poste clé : bâtir et faire grandir une activité digitale B2B rentable.

Votre rôle

Vous êtes à la fois architecte de l’offre et responsable de sa croissance. Vous intervenez à la jonction du business, du marketing, de la data et du digital, avec un objectif clair : construire une offre qui se vend et qui rapporte.

Vos missions

Comprendre le marché

• Identifier les attentes des praticiens, des acteurs de l’industrie pharmaceutique et des autres clients professionnels
• Suivre les solutions concurrentes et les nouveaux usages, notamment ce que l’IA rend possible

Construire l’offre

• Clarifier et organiser le catalogue de services digitaux : packages, propositions de valeur, supports de vente
• Imaginer de nouvelles solutions et améliorer en continu l’expérience et les parcours clients

Développer le chiffre d’affaires

• Conquérir de nouveaux clients et augmenter les revenus sur le portefeuille actuel
• Mettre en place un CRM commercial, segmenter la base et qualifier les opportunités

Piloter la rentabilité

• Définir le modèle économique : grilles tarifaires, revenus récurrents, leviers de monétisation
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, récurrence) et rendre compte régulièrement à la direction

Faire travailler les équipes ensemble

• Embarquer les équipes marketing, digitales, data, commerciales et opérationnelles autour d’une feuille de route commune
• Assurer la cohérence des projets digitaux et faire progresser les offres et les process

Votre profil

• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)
• 5 à 10 ans d’expérience dans la création ou le développement d’offres digitales B2B, en business development, en conseil ou en pilotage d’activité digitale
• Une expérience dans la santé, le SaaS ou les plateformes B2B est un vrai atout
• Vous maîtrisez l’univers digital B2B (SaaS, data, modèles par abonnement) et savez autant structurer une offre que la vendre
• Vous avez déjà mené des projets impliquant plusieurs métiers et vous utilisez la data pour décider
• Vous avez un tempérament d’entrepreneur, une vraie fibre commerciale et une capacité à fédérer
• Structuré·e, créatif·ve et force de proposition, vous aimez transformer une idée en revenu