Responsable Commercial Avant-Vente F/H

Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur majeur et reconnu dans le domaine de l'intralogistique, un Responsable Commercial Avant-Vente F/H en CDI. Le poste est basé sur le secteur de Torcy (77).

Rattaché au Directeur Commercial France (N+1), vous êtes en charge du développement et de la gestion commerciale des projets. Votre mission principale est de développer le portefeuille client de la société et d'établir des propositions en coordination avec les services internes.

Dans ce cadre, vos activités significatives seront les suivantes :

• Vous prospectez les marchés et les nouveaux clients en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Vous visitez les clients existants dans le but de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous prenez en compte et analysez les demandes et les besoins exprimés par les clients.
• Vous élaborez des propositions techniques et financières contractuelles en collaboration avec les services du groupe, notamment l'équipe avant-vente en charge du projet (afin de trouver le bon compromis entre les coûts et le besoin du client) et les équipes supports (achats, produits, service client).
• Vous coordonnez les différentes phases du projet avant-vente entre toutes les parties prenantes, qu'elles soient internes ou externes.
• Vous participez à l'élaboration de concepts logistiques et effectuez des présentations.
• Vous êtes garant des propositions commerciales et de la bonne adéquation de la politique tarifaire, des délais et de la performance des solutions.
• Vous organisez et participez à divers événements commerciaux tels que des visites de sites ou des journées clients.
• Vous assurez une veille concurrentielle et réglementaire en vous tenant informé des tendances du marché.

De formation bac+5 minimum, idéalement dans le domaine de la logistique ou du secteur industriel, vous bénéficiez d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle dont 3 ans dans le secteur de l’intralogistique.

Vous possédez une excellente connaissance du secteur de l'intralogistique, incluant ses solutions, ses normes et ses concurrents.

Vous maîtrisez impérativement l'anglais, une compétence indispensable pour échanger avec la maison-mère et divers clients.

Vous êtes capable d'analyser et de relire avec objectivité les productions des ingénieurs d'études avant-vente.

Vous savez faire preuve d'esprit de synthèse face à des informations complexes et savez prendre des décisions lors de situations soudaines.