Responsable commercial H/F

Société spécialisée en vins et spiritueux en Guadeloupe. Nous accompagnons les professionnels de l'île (CHR, cavistes, GMS, hôtellerie, grossistes) avec un portefeuille de marques sélectionnées : vins, champagnes, whiskies, rhums, cognacs et autres spiritueux.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre Responsable Commercial(e), rattaché(e) à la Direction Générale.

Vos missions :

Stratégie et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale avec la Direction : objectifs de CA et de marge, plan d'action par canal et par zone
• Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de couverture, rotation, DSO) et produire les reportings de direction
• Élaborer les budgets, les politiques tarifaires et les conditions commerciales

Management d'équipe

• Encadrer, animer et former l'équipe commerciale (commerciaux terrain, administration des ventes)
• Fixer les objectifs individuels, suivre la performance, organiser tournées et rituels commerciaux
• Recruter et intégrer les futurs collaborateurs

Développement commercial

• Gérer directement les comptes clés (GMS, groupes hôteliers, grossistes, grands CHR)
• Piloter les animations et les opérations promotionnelles

Achats et portefeuille produits

• Participer à la sélection et à la négociation avec les fournisseurs, producteurs et maisons
• Faire évoluer le référencement en fonction des tendances du marché et de la veille concurrentielle
• Travailler en lien étroit avec la logistique et la finance (stocks, approvisionnements, recouvrement)

Profil :

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou distribution (école de commerce, master ou équivalent)
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, dont au moins 2 ans en management d'équipe commerciale
• Expérience appréciée dans les vins et spiritueux, les produits de grande consommation ou la distribution en Outre-mer
• Solide culture des vins et spiritueux
• Excellentes capacités de négociation, de leadership et d'analyse chiffrée
• Bonne connaissance du marché guadeloupéen et de ses acteurs, un vrai plus !
• Maîtrise d'un CRM, d'Excel et des outils de reporting
• Rigueur, esprit d'initiative, sens du résultat et de l'exemplarité

Vous vous reconnaissez dans ce descriptif? Envoyez-nous votre CV et rejoignez nos équipes!

Lieu du poste : En présentiel