Responsable Commercial H/F

Intégrée au pôle Numérique du Groupe E’nergys, notre filiale Agora Calycé est une entreprise qui propose des solutions d’hébergement informatique, d’optimisation des systèmes numériques et de migration vers le cloud.

Fidèles à nos valeurs, nous défendons l’égalité des chances et l’inclusion : tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, et nous étudions attentivement les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail réellement accessible.

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un·e Responsable Commercial expérimenté·e pour assurer la gestion et le développement de notre parc clients dans la région Grand Est.

Vous accompagnerez nos clients dans leurs enjeux liés au cloud, à l’hébergement et aux infrastructures numériques, tout en construisant avec eux une relation commerciale durable et de confiance.

Vos missions principales :

Rattaché·e à la Direction commerciale, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Être l’interlocuteur·rice privilégié·e des décideurs et des équipes métiers et techniques
• Comprendre les enjeux des clients afin de leur proposer des solutions cloud adaptées
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du parc existant
• Piloter les renouvellements de contrats et les négociations commerciales
• Coordonner les réponses aux besoins clients avec les équipes techniques et opérationnelles (Avant-ventes, DevOps)
• Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients
• Assurer le suivi des KPI commerciaux et piloter la performance de votre portefeuille
• Suivre les tendances du marché du cloud et identifier les évolutions susceptibles de créer de nouvelles opportunités commerciales
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements

Votre profil :

• De formation Bac+5, vous disposez d’une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques, idéalement acquise dans le cloud, l’hébergement, les infrastructures IT ou les services numérique
• Vous connaissez les cycles de vente complexes et savez dialoguer avec les personas cibles
• Vous êtes capable de comprendre des environnements techniques et de traduire les besoins clients en solutions pertinentes
• Vous maîtrisez la négociation commerciale, le suivi contractuel et le développement de portefeuille
• Votre sens de l’écoute, votre aisance relationnelle et votre orientation client vous permettent de créer des partenariats durables
• Vous êtes autonome, organisé·e et à l’aise dans un environnement en pleine évolution
• Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans la région Grand Est

Les avantages :

• Titres restaurant
• Véhicule de fonction
• Rémunération variable attractive
• Mutuelle prise en charge à 80%
• Accord d’intéressement
• Politique de cooptation avantageuse
• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Un parcours d’intégration sur mesure te sera proposé

La suite des évènements :

Etape 1 : Postuler à cette annonce !

Etape 2 : Entretien en visioconférence avec Justine, Responsable des Ressources Humaines

Etape 2 : Entretien avec Benjamin, Directeur Commercial

Etape 3 : Entretien avec Thierry, Directeur Général d'Agora Calycé

Etape 4 : Si tout se passe bien… Bienvenue dans l’équipe