Responsable commercial IDF

Parson Finch international, conseil en recrutement par approche directe, Exécutive Search, recherche pour son client,

.Entreprise bien implantée dans le secteur de la cuisine équipée et de la salle de bains, dont l'activité est intégralement adossée à la promotion immobilière nationale . Concepteur et fabricant, elle intervient en prescription directe auprès des grands promoteurs immobiliers sur l'ensemble du territoire français, de la conception jusqu'à la livraison sur programmes neufs.

Dans le cadre de son développement commercial, elle recrute un Responsable Commercial Régional dédié à la zone Île-de-France, commercialisant exclusivement la marque auprès de son réseau de promoteurs. Le poste est rattaché au Directeur des Opérations Commerciales, basé au siège.

Descriptif du poste

• Suivre et animer les référencements nationaux existants sur votre zone, en assurer l'application et le respect des accords-cadres
• Développer et entretenir les relations avec les équipes des promoteurs immobiliers : responsables de programmes, directions techniques, acheteurs, managers opérationnels
• Animer les actions commerciales régionales et locales : visites clients, opérations de selling-out, mise en place de partenariats et d'offres promotionnelles avec les équipes commerciales des clients
• Assurer le développement et l'optimisation des expositions au sein des showrooms et espaces de prescription
• Assurer la veille produit et relayer auprès des clients les informations sur la gamme, les nouveautés et le merchandising
• Gérer et suivre les litiges clients en coordination avec le back-office ADV et le SAV
• Remonter les informations marché, la concurrence et les opportunités de développement à la direction commerciale

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans un rôle commercial terrain, idéalement dans la cuisine équipée, la salle de bains, l'aménagement intérieur ou un environnement de prescription immobilière
• Connaissance du monde de la promotion immobilière fortement appréciée : promoteurs nationaux, cycles de programmes, interlocuteurs clés
• À l'aise dans la gestion simultanée de comptes multiples et de cycles de vente longs
• Autonome, organisé, orienté développement : vous gérez votre zone en véritable manager de zone.
• Bon communicant, capable d'adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants (directions techniques, acheteurs, responsables de programmes)

Rémunération & package:

Fixe : 50 000 € bruts annuels

Variable : 10 000 à 15 000 € sous forme de primes orientées développement (hors chiffre d'affaires existant)

Véhicule : indemnités kilométriques (IKA) ou Vehicule de fonction ( Type Golf)

Frais professionnels : remboursement complet (repas, invitations clients)

Outils : ordinateur portable, téléphone mobile