Responsable commercial régional

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, développer du business et embarquer vos équipes dans une dynamique de réussite ? Vous connaissez l'univers des services IT et vous avez envie de jouer un rôle moteur dans le développement d'une activité ? Alors ce challenge pourrait bien vous intéresser !

Notre client est un acteur reconnu des services informatiques et de la transformation digitale, qui accompagne les entreprises dans leurs enjeux technologiques : infrastructures IT, cloud, cybersécurité et solutions digitales.

Dans un contexte de croissance et de renforcement de son organisation commerciale, nous recherchons son/sa futur(e) Responsable Commercial Régional H/F pour piloter et accélérer son développement sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté.

VOTRE CHALLENGE

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez les rênes d'un territoire à fort potentiel, sur lequel l'entreprise bénéficie déjà d'une présence et d'un portefeuille clients.

Votre ambition ? Développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux comptes et faire grandir votre équipe commerciale.

À la fois stratège, développeur(se) et manager de terrain, vous intervenez sur trois grands axes :

• Développer le business : identifier de nouvelles opportunités, prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et piloter les négociations commerciales auprès d'une clientèle de PME, ETI et acteurs publics.
• Animer et fédérer votre équipe : accompagner les commerciaux sur le terrain, les faire progresser, insuffler une dynamique de conquête et les mobiliser autour d'objectifs communs.
• Piloter la performance régionale : définir les priorités commerciales, suivre les résultats, identifier les leviers de croissance et contribuer à la structuration de l'organisation sur votre territoire.

Vous l'aurez compris, il ne s'agit pas uniquement de manager une équipe ou de gérer un portefeuille existant. Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se), capable d'aller chercher du business et d'entraîner ses équipes dans cette dynamique.

LE PROFIL QUI NOUS INTÉRESSE

Vous évoluez depuis au moins 8 ans dans l'univers des services IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'une société de services informatiques.

Vous avez fait vos preuves dans le développement commercial, la conquête de nouveaux clients et le pilotage de cycles de vente complexes. Vous disposez également d'une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales.

Mais au-delà de votre parcours, c'est aussi votre tempérament qui fera la différence !

Vous aimez le terrain, les challenges et les résultats. Vous savez prendre des initiatives, embarquer vos collaborateurs et conjuguer exigence commerciale et esprit d'équipe.

Vous connaissez le tissu économique régional et disposez d'une vraie capacité à développer votre réseau.

CE QUI REND CE POSTE INTÉRESSANT

• Un territoire déjà implanté, avec un portefeuille clients existant et de réelles perspectives de développement.
• Un poste complet, associant développement commercial, management et stratégie régionale.
• Une vraie autonomie pour impulser vos idées et faire évoluer l'activité.
• La possibilité de contribuer à la structuration et à la montée en puissance d'une équipe commerciale.
• Un environnement dynamique, avec des circuits de décision favorisant l'initiative et l'action.

ET CÔTÉ CONDITIONS ?

• Une rémunération attractive associant fixe et variable non plafonné.
• Un véhicule de fonction.
• Des titres restaurant.
• Un ordinateur portable et un téléphone professionnel.
• Un parcours d'intégration et un accompagnement à la prise de poste.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, avec l'envie de développer, de construire et de faire réussir une équipe ?

Alors, échangeons ! Nous serons ravis de vous présenter plus en détail ce projet et les perspectives qu'il offre.