Responsable Commercial Senior

Description de l'entreprise

ABL Texcell Diagnostics est un groupe français innovant, spécialisé dans les solutions de diagnostic moléculaire, les technologies de séquençage et les services scientifiques destinés aux laboratoires, aux établissements de santé et aux industries biopharmaceutiques.

Dans le cadre de son développement, ABL Texcell Diagnostics a récemment repris les activités d’IntegraGen, acteur reconnu dans les services de génomique, de séquençage haut débit (NGS) et de bioinformatique.

Basée au Genopole d’Évry, IntegraGen accompagne depuis plus de 25 ans les hôpitaux, centres de recherche, laboratoires académiques, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO dans leurs projets de génomique, notamment en oncologie de précision, génétique humaine, maladies rares et recherche clinique.

Pour accompagner cette nouvelle phase de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Senior – France & International.

Description du poste

Vous aurez pour mission de piloter et développer l’activité commerciale des services IntegraGen en France et à l’international.

Ce poste est basé sur site, dans les locaux d’IntegraGen à Évry-Courcouronnes (91). En lien étroit avec la Direction Commerciale d’ABL Diagnostics et les équipes scientifiques et opérationnelles, vous serez responsable de la fidélisation du portefeuille clients existant et de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Vos principales responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients existants d’IntegraGen en France et à l’international.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des laboratoires hospitaliers, centres de recherche, instituts de cancérologie, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO.
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services IntegraGen : Whole Genome Sequencing (WGS), Whole Exome Sequencing (WES), RNA-seq, séquençage ciblé, analyses bioinformatiques et autres prestations de génomique.
• Développer les activités de génomique clinique, d’oncologie de précision et de séquençage pour les projets de recherche et les études cliniques.
• Construire et négocier des offres commerciales, contrats de prestations, accords-cadres et partenariats stratégiques.
• Identifier et répondre aux appels d’offres publics et privés, en collaboration avec les équipes scientifiques et techniques.
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et coordonner la préparation des propositions technico-commerciales.
• Développer des relations durables avec les décideurs scientifiques, médicaux et industriels.
• Représenter IntegraGen et ABL Diagnostics lors de congrès scientifiques, salons professionnels et événements internationaux.
• Assurer le suivi du pipeline commercial, des prévisions de chiffre d’affaires et des opportunités dans le CRM.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement des offres de services sur les marchés français et internationaux.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du laboratoire, de bioinformatique, de gestion de projets et de qualité afin de garantir la pertinence des offres et la satisfaction des clients.

Qualifications

Formation et expérience

• Formation supérieure (Bac +5 souhaité), idéalement en biologie moléculaire, génomique, biotechnologies ou sciences de la vie ; un background scientifique est souhaité.
• Expérience commerciale confirmée d’au moins 7 ans dans les Life Sciences, les services de laboratoire, la génomique, le séquençage NGS ou les prestations scientifiques B2B.
• Bonne compréhension des technologies de séquençage NGS et de leurs applications en recherche et en clinique.
• Un parcours scientifique et/ou technique (laboratoire de génomique, biologie moléculaire, R&D, séquençage NGS, bioinformatique ou support applicatif) serait particulièrement apprécié.
• Une expérience pratique des workflows NGS (préparation de librairies, séquençage short/long reads, contrôle qualité ou analyse de données) serait particulièrement appréciée.
• Expérience dans la commercialisation de services scientifiques complexes, idéalement auprès de clients pharmaceutiques, CRO, biotechs, hôpitaux ou centres académiques.
• Expérience démontrée dans le développement de nouveaux comptes et la négociation de contrats commerciaux.
• Une expérience commerciale internationale constitue un atout important.
• Une expérience en management d’équipe est souhaitée, idéalement dans un environnement commercial ou technico-scientifique (animation, coordination et développement des collaborateurs).

Compétences et qualités personnelles

• Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs scientifiques et des décideurs de haut niveau.
• Forte orientation business, esprit de conquête et capacité à développer de nouvelles opportunités de manière autonome.
• Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à construire des offres adaptées.
• Organisation, rigueur, autonomie et orientation résultats.
• Esprit entrepreneurial, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement en développement.
• Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable.
• Déplacements professionnels réguliers à prévoir en France et à l’international (visites clients, congrès et événements professionnels).

Informations supplémentaires

Contrat : CDI, temps complet, statut cadre.

Localisation : Poste sur site, dans les locaux d’IntegraGen au Genopole, Évry-Courcouronnes (91).

Périmètre commercial : France et international.

Déplacements professionnels : Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international.

Rémunération : Package attractif comprenant une rémunération fixe et une partie variable selon profil et expérience.

Prise de poste : Dès que possible.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un groupe français en forte croissance, présent sur les marchés internationaux des sciences de la vie.
• Participer activement au redéploiement et au développement commercial d’IntegraGen.
• Valoriser un portefeuille de services de génomique et de séquençage reconnu auprès d’acteurs majeurs de la recherche et de la santé.
• Bénéficier d’une forte autonomie et d’un rôle clé dans la croissance d’une activité stratégique.
• Évoluer dans un environnement scientifique innovant, en collaboration avec des équipes expérimentées et passionnées.