Responsable Commercial(e) Zone Sud

Développer les ventes, manager et animer une region et ses équipes.

Job Responsibilities VENTES (30%)

• Développer notre CA dans chaque magasin.
• Atteindre les objectifs mensuels/annuels.
• Répartir les objectifs par zone/par magasin.
• Visiter régulièrement les magasins avec les DC (au moins une fois par mois/par DC), s’assurer de passer assez de temps sur chaque magasin.
• Prendre rendez-vous avec les DM des magasins en amont des visites.
• Suivre et contrôler les résultats, prendre des décisions en conséquence.
• S’assurer que le planning animations mensuel est mis en place par les DC.
• Développer le relationnel avec les DR et DM (suivi de la performance des DC/BAs et de leur intégration dans le magasin).
• Mettre au point des challenges et trouver des axes de motivation pour les collaborateurs Retailer /Benefit.

MANAGEMENT (30%)

• Encadrer et motiver les équipes grâce au management par l’exemple.
• Participer au processus de recrutement (entretien + test terrain).
• Réaliser les JSF des DC une fois par mois, les faire signer par les deux parties et les conserver.
• Suivre les JSF des BAs.
• Contrôler mensuellement les auto-déclaratifs des DC.
• Préparer et mettre à jour régulièrement les plannings des DC.
• S’assurer du suivi des guidelines Benefit par les DC (grooming, hygiène du brow bar, etc…).
• Gestion des sujets RH quotidiens en lien avec l’équipe du siège.

MARKETING/ MERCHANDISING (15%)

• Liaison avec le siège sur les problématiques de stock.
• Merchandising : s’assurer du respect du plan merchandising.
• Négocier un plan d’animation et une visibilité supplémentaire avec le DR/DZ/DM.
• Liaison avec le Merchandising sur des problématiques spécifiques (casse, éléments manquants).

FORMATION (15%)

• Former et intégrer les DC.
• S’assurer que l’ensemble des équipes respecte le protocole épilation et suit la ABC Magic Formula.
• Identifier les besoins de formation (coaching, rappels, etc…).

ADMIN / AUTRES (10%)

• Coordination du Online booking.
• Commande du SAV Merchandising.
• Formations (en support du département formation).
• Soutien lors des évènements retailers et séminaires.
• Suivi de projets ponctuels.

Profile Expérience commerciale / gestion de réseau réussie. Au minimum 5 ans d’expérience dans l’encadrement d’équipes. Dynamique, passionné(e), aimant la vente et le goût des challenges. Etre prêt(e) à travailler dans les points de vente aux côtés de vos équipes A l’aise avec Excel et Powerpoint. 80% du temps passé sur le terrain, présence requise le samedi sur les temps forts commerciaux. La maîtrise de l'anglais est un plus.