Responsable Comptes-Clés Fruits H/F

L'ENTREPRISE

Nous accompagnons une entreprise familiale, fondée en 1989 dans le Gard . Elle produit, conditionne et commercialise des fruits d'été (cerises, abricots, pêches, nectarines, prunes), ainsi que du kiwi, commercialisé de l'automne au printemps. Elle dispose de ses propres vergers et de sa station de conditionnement et peut s’appuyer sur une organisation de producteurs et son activité de négoce avec des partenaires français et européens pour compléter son offre. Afin de renforcer son équipe commerciale, la société créé le poste de Responsable Comptes-Clés .

NOUS VOUS PROPOSONS DE...

Directement rattaché(e) à la Présidente , vous gérez et développez, avec une autonomie croissante, le portefeuille de clients composé majoritairement des enseignes GMS et de grossistes, en lien quotidien avec la production, la station de conditionnement et la direction.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Elaborer les offres selon les volumes disponibles, les prévisions de récolte et la situation des marchés.
• Négocier au quotidien les prix, les volumes, les opérations promotionnelles et les conditions commerciales avec les acheteurs nationaux et régionaux de la grande distribution, les grossistes et les clients européens.
• Assurer le suivi quotidien des ventes et anticiper les besoins des clients
• Participer à l'activité de négoce : achat de marchandise auprès de partenaires français et européens, notamment en début de saison.
• Identifier de nouvelles opportunités pour valoriser les productions et développer de nouveaux marchés et contribuer à la reconquête de comptes stratégiques et au développement de nouvelles enseignes.
• Travailler en coordination quotidienne avec la production, la station de conditionnement, la qualité, l'ADV et la logistique pour garantir le respect des engagements clients
• Participer à la réflexion sur la stratégie commerciale, les gammes et les conditionnements

REMUNERATION & AVANTAGES

Salaire : fixe selon expérience et variable pouvant atteindre 2 mois de salaire

Statut : Cadre au forfait Jours

Mutuelle et prévoyance d’entreprise

LES +

Entreprise

• Entreprise familiale et aujourd’hui dirigée par la fille du Fondateur
• L’entreprise possède ses propres vergers et sa propre station de conditionnement
• Référencement auprès de la quasi-totalité des centrales d’achats dans la grande distribution grâce aux nombreuses certifications en place (IFS, GlobalGap, HVE3, Label Rouge etc.)

Région

Le poste est basé dans le Gard, à proximité de Nîmes dans une région agréable, dynamique et ensoleillée.

Poste

Le poste est basé dans le Gard et nécessite une présence quotidienne sur site pour travailler de concert avec la station de conditionnement.

Période de très forte intensité de mai à septembre.

Le Process de recrutement

• Entretien téléphonique de qualification
• Entretien et test de personnalité avec Cécile BOULAIRE, Consultante MANAGERIA
• Entretien avec la Présidente de la société

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI

• Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le secteur des fruits et légumes frais ou dans un secteur agroalimentaire structurellement proche (négociation quotidienne, achat-vente, produits périssables, fluctuation prix et qualité etc.).
• Vous maîtrisez les mécaniques de la grande distribution et du négoce.
• Vous avez un tempérament résolument commercial et un goût affirmé pour la négociation et la relation client à fort enjeux stratégique.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre réactivité et votre pragmatisme, êtes à l'aise dans un environnement où les décisions se prennent au quotidien.
• Un bon niveau de pratique en Anglais ou une autre langue constituera un atout intéressant.