Responsable Comptes Clés GMS / RHF (H/F)

L’ENTREPRISE

Bienvenue chez FYMA !
Nous sommes une structure jeune et dynamique, née du partenariat avec un groupe solide, EZDO (125 M€ de CA). Cet ancrage nous apporte la sécurité d’une organisation puissante, tout en nous laissant l’agilité d’une startup.

Notre mission : repérer les tendances alimentaires qui émergent en France et à l’international, et permettre à chacun d’y accéder.
Nous représentons un portefeuille de marques ambitieuses et innovantes, toutes reconnues dans leurs pays d’origine et prêtes à séduire le marché français.

LE POSTE

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés GMS / RHF.
Directement rattaché(e) au GM, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de nos marques sur les circuits GMS et RHF :

• Construire et déployer une stratégie de conquête adaptée à vos clients,
• Développer les marques en accord avec la politique commerciale de l'entreprise,
• Mener les négociations commerciales et veiller à la bonne application de la politique tarifaire,
• Piloter le P&L de votre portefeuille, suivre vos indicateurs et recommander les investissements nécessaires,
• Fournir un reporting clair et pertinent et suivre les données clients dans les systèmes informatiques,
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes (compta, supply, contrôle de gestion) pour garantir la qualité et assurer la satisfaction clients),
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements
• Être le relais privilégié en France pour certains partenaires internationaux, en véritable “Country Manager”.

PROFIL RECHERCHÉ

• Entrepreneur dans l’âme, véritable « Hunter » vous savez détecter et transformer les opportunités en actions concrètes,
• Vous avez la fibre commerciale : persévérant(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par les challenges et vous maîtrisez techniques de vente et négociations commerciales,
• Une expérience de Chef de Secteur est obligatoire. Idéalement, vous avez déjà une expérience en tant que KAM dans l’agroalimentaire (1 ou 2 tours de négociations à votre actif).
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes notamment un pro d’Excel,
• A l’aise en Anglais, vous pouvez échanger sans problème avec nos marques partenaires.
• Enfin, au-delà des compétences, nous cherchons quelqu’un d’énergique, organisé, tenace, doté d’une véritable capacité d’adaptation, de réelles qualités relationnelles et d’un vrai esprit d’équipe.
• Pour peu que vous soyez aussi force de proposition et à l’écoute des besoins, nous sommes faits pour nous entendre.

INFOS PRATIQUES

• Poste basé à Lyon, avec des déplacements réguliers en région ; résidence en région lyonnaise requise
• Télétravail possible, à définir ensemble
• Prise de poste : le plus rapidement possible
• Rémunération : fixe + variable – variable selon l’atteinte des objectifs

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Venez rejoindre l’aventure FYMA et contribuer à écrire la suite avec nous !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 38 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Expérience:

• K.A.M.: 2 ans (Requis)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

• permis de conduire (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents