Responsable des relations entreprises

Contexte

Dans un contexte de fort changement d’échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l’échelle nationale.

Vos principales missions :

1 - Prospection d’entreprises recruteuses

• Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l’étude des bassins d’emploi locaux
• Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux
• Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin
• Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l’échelle nationale
• Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.)

2 - Pilotage et coordination de la prospection

• Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales
• Suivre les leads transmis aux équipes
• Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives)

3 - Soutien et formation des équipes

• Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale
• Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales
• Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires

4 - Stratégie et marketing de l’offre aux entreprises

• Avec l’équipe Programmes, construire et faire évoluer l’offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages)
• Avec l’équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas)
• Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l’emploi mobilisables (POEI, aides à l’embauche)

5 - Vie d’équipe

• Contribuer aux réunions d’équipe et à l’organisation des événements de l’antenne, occasionnellement des autres antennes

Les missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités.QUALITÉS REQUISES

• Grande aisance relationnelle et sens du contact avec des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels)
• Pugnacité, force de conviction et goût de la négociation commerciale
• Rigueur et sens de l’organisation pour piloter un portefeuille de prospects sur plusieurs territoires
• Empathie, pédagogie et capacité à embarquer sur ses sujets
• Attrait pour les sujets touchant aux personnes exilées et à l’insertion professionnelle
• Sens de l’humour et bonne humeur à toute épreuve !

LES EXPERIENCES, COMPETENCES REQUISES

• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services)
• Expérience des outils de prospection outbound (Sales Navigator, séquenceurs d’emailing type Lemlist)
• Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés)
• Expérience de coordination avec des équipes locales ou un réseau d’acteurs déconcentré (antennes, franchisés)
• La connaissance du secteur de l’insertion professionnelle ou de la formation est un plus2 entretiens à prévoir avec l’équipe de direction, y compris des cas pratiques.