Responsable des ventes

Description de l'entreprise Gripple Europe Groupe est un·e acteur·rice majeur·e de la fabrication de systèmes de fixation et de suspension, proposant des solutions simples et innovantes aux client·es du monde entier pour gagner en efficacité. Fondée en 1989 à Sheffield, en Angleterre, l’entreprise s’est d’abord distinguée avec un système inédit de tension et de jonction pour les clôtures agricoles, avant d’étendre son expertise à la construction, au génie civil, à l’agriculture, au solaire et au ferroviaire. Avec près de 975 collaborateur·rices et 21 sites à l’international, Gripple est reconnue pour ses produits brevetés qui améliorent la sécurité, l’esthétique et l’impact environnemental des installations. Le groupe se caractérise par un modèle de management participatif, où 100 % des salarié·es sont actionnaires, et par une croissance durable. Chaque année, 20 % du chiffre d’affaires provient de nouveaux produits développés et commercialisés depuis moins de cinq ans, illustrant une forte culture d’innovation.

Description du poste En tant que Responsable des ventes, vous piloterez le développement commercial de Gripple Europe sur votre périmètre, en assurant la gestion et le suivi d’un portefeuille de client·es existant·es tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché. Au quotidien, vous animerez le réseau de distribution, accompagnerez les équipes techniques et marketing dans la mise en avant des solutions Gripple, et participerez à la définition et au suivi des objectifs de vente. Vous serez responsable de la négociation des offres, de l’élaboration des prévisions commerciales et de la remontée des informations terrain afin de contribuer à la stratégie commerciale et à l’évolution de la gamme produits. Ce poste à temps plein est basé à Lyon, avec un mode de travail hybride permettant une partie des missions en télétravail, et implique des déplacements réguliers chez les client·es et sur les sites du groupe.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de portefeuille client·es, idéalement dans l’industrie, la construction ou le génie civil.
• Compétences en négociation, gestion des appels d’offres et conclusion de contrats, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.
• Capacité à analyser les performances de vente (reporting, KPI, prévisions) et à proposer des plans d’action commerciaux adaptés.
• Très bonnes aptitudes relationnelles et de communication, aisance à travailler en équipe pluridisciplinaire (technique, marketing, supply chain).
• Maîtrise des outils numériques (CRM, suite Office ou équivalent) et bonne organisation pour gérer les