Responsable des Ventes (H/F)

genOway (Euronext GrowthTM : ALGEN ; ISIN: FR0004053510) est une société de biotechnologie qui fournit des solutions et des modèles de recherche précliniques très prédictifs pour la recherche fondamentale, préclinique et clinique.

L’entreprise cherche à mimer toujours mieux l’humain et sa maladie pour contribuer à prévenir et guérir. Son objectif est de permettre à ses clients de sélectionner le candidat médicament le plus efficace et le plus sûr et d’accélérer leurs recherches. Son activité se répartit entre de grandes sociétés biopharmaceutiques (80 %) et le marché académique (20 %), avec une grande majorité de clients basés aux USA (60 %).

Dans le cadre de son plan stratégique Route 50+, genOway connaît un développement important et très stimulant.

Basée à Lyon, genOway emploie environ 170 collaborateurs passionnés et engagés de 30 nationalités différentes. Pour plus d'informations, visitez le site www.genoway.com

Description du poste

Cotée en bourse, la société a pour mission de développer puis commercialiser des modèles précliniques innovants ciblant les enjeux de la médecine translationnelle avec un focus premier sur l’immunologie. La société travaille principalement avec les grands groupes pharmaceutiques et les CRO, et principalement aux Etats-Unis.

Missions

Rattaché(e) directement au CCO, il/elle sera responsable de la réalisation des objectifs de vente de produits et services de genOway sur le marché préclinique. Nos projections de croissance sont fortes pour avec un objectif de 50 Millions d’€ en 2028 (plan Route 50+Data). Le poste est résolument opérationnel et orienté résultats. Le/la Responsable des Ventes est directement impliqué(e) dans l’activité commerciale et assure un pilotage rapproché de l’équipe afin de garantir à la fois performance commerciale, qualité et excellence d’exécution.

• Vente :

a. Participer à l’élaboration des stratégies, s’assurer leur mise en œuvre opérationnelle et de la qualité de l’exécution commerciale.

b. Identifier rapidement les écarts par rapport aux objectifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

• Management :

a. Manager de manière très opérationnelle l’équipe de vente (12 personnes aujourd’hui, dont une partie basée aux États-Unis) afin d’atteindre les objectifs fixés.

b. Piloter étroitement la performance individuelle et collective à travers des KPIs précis : activité commerciale, développement du pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires, qualité du suivi client et atteinte des objectifs.

c. Mettre en place et animer des routines de management exigeantes et régulières : suivi des KPIs, revues de pipeline, revues des opportunités, points individuels et plans d’action.

d. Identifier rapidement les écarts de performance ou de qualité et définir avec les collaborateurs les actions correctives concrètes, mesurables et suivies dans le temps.

e. Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité d’exécution commerciale : préparation des interactions clients, suivi des opportunités, qualité du CRM et du reporting, respect des process et réactivité.

f. Développer les compétences de l’équipe et maintenir un niveau élevé d’énergie, d’engagement et d’exigence collective.

Le poste demande une réelle ambition professionnelle compte-tenu des objectifs de croissance (CA 2025 = 21 M€).

Profil recherché

Qualifications & Compétences

• Une expérience managériale réussie, idéalement dans le management direct d’équipes commerciales orientées résultats, chez des fournisseurs à la recherche préclinique et pour des clients internationaux. L’expérience commerciale dans le domaine des services à la recherche préclinique est un plus, voir dans le domaine de la recherche préclinique in vivo (animaux).
• Le poste est opérationnel. A priori, le salarié restera sur le terrain pendant de nombreuses années.
• L’expérience managériale est attendue avec une réelle facilité à animer, dynamiser des groupes et développer des collaborateurs est essentielle.
• Une forte culture de la performance, de la qualité et de l’exécution.
• Une réelle capacité à travailler dans le détail et à rester proche du terrain et des équipes.
• Anglais bilingue exigé

Savoir-être

• Dynamique, pro-actif et volontariste
• Intelligence vive et réactive pour construire des solutions business
• Esprit d’équipe car notre business requière collaboration et travail en équipe, celle-ci fonctionne en synergie et sans compétition interne
• Rigueur et discipline dans le suivi de l’exécution.
• Capacité à écouter / à comprendre les clients tout en étant force de proposition et de persuasion / conviction et à prendre des décisions.

Poste

• Basé au siège social à Lyon – France avec des déplacements à l’international
• Rémunération avec un fort variable sur les ventes (personnelles & collectives)