Responsable des Ventes National H/F

Pour le compte d'une entreprise opérant dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG), nous recherchons un(e) Responsable National(e) des Ventes capable de porter les ambitions commerciales de l'entreprise et de transformer les orientations stratégiques en résultats concrets.

Votre mission

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la performance de l’entreprise sur le canal traditionnel (épiceries et commerces de proximité à travers le Maroc) et les Business Partner. Vous pilotez l'ensemble du canal, de la stratégie à l'exécution terrain, et managez les chefs d’agence sur l’ensemble du territoire, afin de développer la distribution, la visibilité et les ventes de nos marques sur l'ensemble du territoire.

Vos responsabilités

Stratégie et pilotage du canal

• Définir et déployer la stratégie commerciale du canal traditionnel, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale
• Fixer les objectifs de vente par agence et par région, et suivre leur atteinte (chiffre d'affaires, volumes, marge, distribution numérique et pondérée)
• Piloter le budget du canal, les investissements Trade et les conditions commerciales
• Analyser les performances, les parts de marché et la concurrence ; proposer les plans d'action correctifs
• Mettre en place le reporting et les tableaux de bord de suivi du canal
• Business partners : développer et animer le réseau de partenaires, définir les conditions commerciales et suivre leur performance

Développement commercial et exécution terrain

• Optimiser la couverture territoriale, la road to market et les tournées de la force de vente
• Développer la présence dans les épiceries : référencement, visibilité, assortiment et exécution en point de vente
• Déployer les plans promotionnels et les opérations Trade en coordination avec le marketing
• Réaliser des visites terrain régulières pour s'assurer de la qualité d'exécution

Management

• Manager, coacher et évaluer les chefs d'agence et fixer leurs objectifs
• Assurer la montée en compétences des équipes de vente (vendeurs, superviseurs, chefs de secteur) via les parcours de formation
• Instaurer une culture de la performance, de la discipline commerciale et du travail en équipe
• Collaborer étroitement avec l’ensemble des partis prenantes (Usine, Supply Chain, Finance, Marketing, RH, IT)

Votre profil

• Formation Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)
• 10 ans d'expérience minimum dans la vente et la distribution, dont 5 ans minimum à un poste de management d'équipes commerciales multi-sites
• Expérience solide du canal traditionnel au Maroc (FMCG / agroalimentaire / produits de grande consommation)
• Maîtrise de la gestion d'agences, de la distribution et de la force de vente terrain
• Capacité à piloter par les chiffres : budget, marge, indicateurs de performance commerciale
• Leadership affirmé, sens du terrain, aptitude à fédérer et à challenger des managers
• Maîtrise du français et de l'arabe ; l'anglais professionnel est indispensable également.
• Mobilité géographique (déplacements fréquents sur le territoire national)

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique, à fort impact, sur le premier canal de distribution de l’entreprise
• Un environnement en croissance, adossé à un groupe international
• Des opportunités de développement personnel et des compétences en interne

Les prochaines grandes réussites commerciales commencent par les bons talents. Et si vous étiez celui ou celle que nous recherchons ?