Responsable développement commercial - H/F

Secteur Nantais - Pays de la Loire

Votre rôle

Véritable acteur du développement commercial, vous avez pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation des clients, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.

Vos missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, marchés et comptes stratégiques.
• Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, évènements professionnels, salons, etc.).
• Qualifier les besoins des prospects et construire des solutions adaptées.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux en présentiel ou en visioconférence.
• Élaborer et présenter les propositions commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Construire et piloter votre plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
• Assurer les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.
• Garantir la satisfaction client et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).
• Mettre à jour les données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels, clubs d'affaires ou manifestations locales.
• Effectuer une veille économique et concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché.

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience réussie dans le développement commercial transport BtoB.
• Parfaite maîtrise du secteur du transport
• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.
• Capacité à analyser des indicateurs commerciaux et à piloter son activité par la performance.
• Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.
• Anglais professionnel apprécié (ou autre langue étrangère).

Savoir-être

• Goût du challenge et du développement commercial.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Forte capacité de persuasion et de négociation.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Persévérance et orientation résultats.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec différents services.
• Force de proposition et réactivité.

Quelques informations complémentaires

• CDI.
• Statut Cadre au forfait (218 jours).
• Poste basé en agence avec déplacements quotidiens.
• Véhicule de fonction selon politique en vigueur.
• Téléphone et ordinateur portable.
• Ticket Restaurant (prise en charge à 60 % par l’employeur)
• Mutuelle familiale /prévoyance
• Rémunération composée d'un fixe ( de 3000 à 5000€ selon profil) et d'un variable sur objectifs (3 mois salaire maximum).
• Accords de participation et d'intéressement

Mais plus encore…

De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.