Responsable Développement Commercial - Propreté H/F

Rattaché(e) à la directrice commercial, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats relatifs aux prestations de multi-services (bionettoyage/restauration …).

Vos missions couvrent les domaines suivants :

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :

• Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre

• Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente

• Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

• Vous opérez une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :

• Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.

• Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client

Vous menez les réponses aux appels d'offres :

• A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions

Profil / Formation / Expérience :

• Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.

• De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.

• Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de la restauration sanitaire.