Responsable développement commercial senior

Contexte du poste

Le poste est centré sur le développement commercial et la génération de revenus pour le cabinet. Il s'adresse à un profil confirmé, capable d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et/ou d'apporter un portefeuille clients existant, en complément du pilotage des réponses aux appels d'offres et du sourcing des profils permettant de staffer les missions gagnées.

Missions principales

1. Développement commercial & génération de revenus Identifier, prospecter et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs (DSI, direction Transformation, direction RH...).

• Apporter et développer un portefeuille clients, en capitalisant sur un réseau professionnel déjà constitué.
• Piloter de bout en bout les réponses aux appels d'offres (AO) : stratégie de réponse, sélection des profils, éléments administratifs et techniques, soutenance.
• Être responsable d'objectifs de chiffre d'affaires et suivre les indicateurs commerciaux clés (pipeline, taux de transformation, CA signé).

2. Sourcing & réseau d'indépendants Construire et maintenir à jour le référentiel des indépendants (partenaires existants et nouvelles rencontres).

• Prospecter de nouveaux profils via des outils de sales intelligence et des plateformes partenaires en fonction des besoins du cabinet.

3. Recrutement & Talent Acquisition Piloter le suivi des candidatures nécessaires pour staffer les missions gagnées : appels de qualification, jugement autonome de la pertinence des profils, arbitrage avec l'associé en cas de doute.

• Publier et actualiser régulièrement les offres d'emploi en fonction des besoins de développement.

4. Communication & visibilité commerciale Rédiger des contenus à destination des clients et prospects (articles thématiques, posts LinkedIn) valorisant l'expertise du cabinet, avec un niveau d'exigence éditoriale élevé.

• Animer et développer le réseau de clients et de partenaires du cabinet.

5. Pilotage & reporting commercial Préparer et mettre à jour les supports hebdomadaires de pilotage du Business Development, avec un focus sur les indicateurs de revenus.

• Animer la dynamique Business Development du cabinet (identification des besoins, pilotage des actions à réaliser, relance des parties-prenantes).

Profil recherché

Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial, business development ou conseil, avec un track record démontré de génération de revenus.

Un réseau de décideurs déjà constitué et/ou un portefeuille clients mobilisable dès la prise de poste constitue un atout déterminant.

Compétences attendues

• Capacité avérée à ouvrir des portes commerciales et à mobiliser un réseau de décideurs.
• Track record démontré de génération de chiffre d'affaires et d'apport d'affaires.
• Rigueur et sens du process, notamment sur le suivi du pipeline commercial et des outils de reporting.
• Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, partenaires, décideurs).
• Qualité rédactionnelle exigeante : capacité à produire des contenus et propositions commerciales percutants.
• Curiosité et dynamisme pour comprendre les enjeux du cabinet et être en mesure de faire avancer les projets.

Qualités personnelles

• Proactivité : capacité à remonter les blocages en amont plutôt qu'au moment de la revue.
• Fiabilité sur les engagements de délai, y compris en autonomie ou en l'absence des associés.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec plusieurs interlocuteurs.

Rémunération

Le poste est assorti d'un schéma de rémunération attractif, combinant une partie fixe et une partie variable non plafonnée, indexée sur la performance commerciale (chiffre d'affaires apporté, nouveaux clients signés).