Responsable Développement France

Responsable Développement France

Élu Produit de l’Année & Élue Marque de l’Année - Paris 16e, Avenue Kléber, à proximité immédiate de l’Étoile

À propos d’Élu Produit de l’Année:

Créé en France en 1987, Élu Produit de l’Année est aujourd’hui le plus grand

dispositif mondial de distinction de produits fondé sur le vote des consommateurs.

Présent dans plus de 40 pays, notre programme accompagne les plus grandes

marques et leurs directions marketing dans la validation, la valorisation et la mise

en avant de leurs innovations, grâce à des études consommateurs

indépendantes et rigoureuses.

Notre écosystème s’est également développé avec Élu Marque de l’Année, afin

d’apporter aux marques un véritable tiers de confiance, fondé sur l’opinion et

l’expérience des consommateurs.

Société Française l’équipe support au réseau est située à Bruxelles et notre

équipe française est basée avenue Kléber à Paris, à quelques minutes de

l’Étoile.

L’opportunité:

Nous recherchons un ou une Responsable Développement France, doté(e)

d’un fort tempérament commercial et entrepreneurial, pour contribuer activement

au développement de nos activités auprès des marques, distributeurs et acteurs

des biens de grande consommation.

Vous serez l’un des visages d’Élu Produit de l’Année et Élue Marque de l’Année

auprès des directions marketing, communication, innovation et commerciales des

grandes entreprises françaises. Il s’agit d’un poste à fort impact, avec une réelle autonomie et une responsabilité directe sur le développement commercial.

Vous gérez l’ensemble du cycle de développement, depuis l’identification des

prospects jusqu’à la signature, tout en construisant des relations durables avec

les décideurs des marques.

Vous rejoignez une petite équipe à taille humaine, ambitieuse et internationale,

entre Bruxelles et Paris tout en travaillant au quotidien depuis notre bureau parisien de l’avenue Kléber.

Vos responsabilités

Développement commercial, priorité du poste

 Piloter l’ensemble du cycle de vente, prospection, présentation,

négociation et closing

 Identifier activement les nouveaux produits, innovations, marques et

entreprises susceptibles de participer à nos programmes

 Assurer une veille constante du marché français, presse

professionnelle, médias consommateurs, télévision, réseaux

sociaux, distribution, e commerce et lancements de nouveautés

 Prospecter de manière proactive par téléphone, email, LinkedIn,

réseau et campagnes commerciales

 Développer des relations avec les directions Marketing,

Communication, Innovation, Trade Marketing et Commerciales

 Comprendre les enjeux de chaque prospect et construire des

propositions commerciales adaptées à sa stratégie marketing, ses

innovations et ses objectifs de communication

 Transformer les opportunités en contrats et atteindre, voire

dépasser, les objectifs commerciaux individuels et collectifs de

chaque campagne annuelle

 Développer et fidéliser un portefeuille actif de clients, tout en

identifiant les opportunités de renouvellement, d’extension et de

ventes additionnelles

 Assurer une gestion rigoureuse du CRM, avec une mise à jour

permanente des contacts, opportunités, étapes du pipeline et

actions commerciales

 Participer activement à la stratégie de développement France, aux

plans d’action et aux revues de performance

 Faire remonter les informations marché, les évolutions des attentes

clients et les initiatives concurrentes afin d’améliorer

continuellement notre offre

Accompagnement clients et marketing

Une fois les objectifs commerciaux atteints, vous participez également à la

valorisation et à l’accompagnement de nos clients.

 Collaborer avec les équipes Marketing, Communication et Support

en France et au siège international

 Participer au développement des outils commerciaux, présentations,

brochures, argumentaires et contenus digitaux

 Accompagner les clients après la signature et répondre à leurs

questions concernant les études, les résultats et l’utilisation des

distinctions

 Assurer le suivi des lauréats et de l’activation de leurs distinctions

 Participer à la coordination des contenus marketing et à la bonne

utilisation des logos Élu Produit de l’Année et Élu Marque de

l’Année

 Contribuer à la préparation de notre cérémonie annuelle et à

l’accueil de nos clients et partenaires

 Participer à nos analyses de marché, benchmarks et réflexions sur

l’évolution des tendances de consommation et du retail

Votre profil:

Expérience et compétences

 Excellente maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral

 Bon niveau d’anglais professionnel, notre environnement étant

international

 Expérience commerciale B2B démontrée, idéalement dans les

univers FMCG, retail, médias, communication, études ou services

marketing

 Bonne compréhension de l’écosystème français des marques, de la

grande consommation et de la distribution

 Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau Direction

Marketing, Direction Commerciale ou Direction Générale

 À l’aise avec les chiffres, les objectifs commerciaux, les indicateurs

de performance et l’analyse d’un pipeline de ventes

 Bonne maîtrise des outils digitaux, CRM, LinkedIn et outils de

prospection

Votre personnalité:

 Vous aimez développer, convaincre et conclure

 Vous avez un véritable tempérament entrepreneurial et prenez

naturellement la responsabilité de vos résultats

 Vous êtes à l’aise dans la prospection et n’attendez pas que les

opportunités viennent à vous

 Vous savez créer rapidement une relation de confiance avec des

interlocuteurs seniors

 Vous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion

de votre activité commerciale

 Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et stimulé(e) par des

objectifs ambitieux

 Vous aimez travailler en équipe et partager les informations et les

opportunités

 Vous êtes curieux(se), attentif(ve) aux nouvelles tendances, aux

innovations, aux marques et aux évolutions du comportement des

consommateurs

Ce que nous proposons:

 Une rémunération attractive, avec une part variable directement liée

à vos résultats commerciaux

 Un environnement entrepreneurial avec une réelle autonomie et des

responsabilités

 Des bureaux idéalement situés avenue Kléber à Paris, à proximité

immédiate de l’Étoile

 La possibilité de travailler avec les plus grandes marques françaises

et internationales

 Une marque reconnue mondialement, présente depuis 1987 et

aujourd’hui active dans plus de 40 pays

 Une équipe française à taille humaine, soutenue par un réseau

international

 Un environnement dynamique mêlant marketing, innovation, retail,

études consommateurs et communication

 De réelles possibilités d’évolution au sein d’un groupe international

en développement

 Une exposition permanente aux nouvelles tendances de

consommation, aux innovations et aux meilleures pratiques

commerciales et marketing

Pour postuler:

Envoyez votre CV à [email protected], accompagné de

quelques lignes expliquant pourquoi vous pensez être la bonne personne pour

contribuer au développement d’Élu Produit de l’Année et Élue Marque de

l’Année en France.

Nous serons heureux de vous rencontrer.

Prérequis:

 Formation supérieure, Bachelor, Licence ou équivalent

•  Autorisation de travailler en France