Responsable grands comptes

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d’achat ?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l’équipement de la maison, avec :

• Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama…)

• Une équipe à taille humaine

Votre rôle

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.

Votre quotidien est partagé entre :

• Suivi commercial

• Coordination interne

• Analyse et structuration des offres

Vos missions

Vos missions

Gestion et suivi des comptes

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Construire des partenariats durables

Développement commercial

• Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
• Définir et mettre en oeuvre les plans d’affaires clients
• Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
• Participer aux appels d’offres et référencements produits

Pilotage & analyse

• Suivre les performances (CA, marges, volumes)
• Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
• Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
• Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d’action
• Assurer un reporting régulier à la direction

Coordination interne

• Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
• S’assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
• Fluidifier la communication entre les équipes

Vos compétences

Profil recherché

• Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
• À l’aise avec Excel (TCD, recherche V)
• Bon relationnel, capable d’échanger avec différents interlocuteurs
• Envie d’évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
• Un background terrain (responsable de secteur…) est un vrai plus