Responsable grands comptes

Chez N4Brands, vous venez en renfort à l'équipe Grands Comptes dans le cadre d'une forte croissance sur le marché de la GMS.

Vous pilotez un portefeuille stratégique, du cadrage commercial à l'exécution terrain, avec les équipes internes et les clients.

Les missions du poste s'articulent autour de ces axes :

• Préparer et coordonner la négociation annuelle avec les enseignes.

• Construire le budget par client et par référence produit.

• Suivre les ventes, les KPI et les prévisions commerciales.

• Négocier assortiments, plans d'action et développements de gammes.

• Piloter les activations commerciales, promotions, PLV et animations.

• Assurer l'interface avec marketing, logistique, ADV et industriel.

• Analyser les résultats et lancer les actions correctives.

Le rythme est partagé entre préparation, négociation et suivi des accords. Vous avancez avec les acheteurs, la force de vente et les services supports, sur des décisions à fort enjeu.

Vous structurez aussi les outils de pilotage, suivez les KPI et ajustez les prévisions. L'objectif est d'aligner les volumes, les assortiments et les actions commerciales sur chaque client.

Ce poste demande une vraie maîtrise des enseignes et des arbitrages commerciaux.

Profil

• Formation en école de commerce avec une expérience réussie en tant que KAM et/ou category management en GMS.

• Solide capacité d'analyse, de négociation et sens du résultat.

• Autonomie, intelligence relationnelle et intégrité dans la gestion des comptes.

• Présence à Lyon 2 à 3 jours par semaine, et à Voiron 1 jour par semaine hors période de déplacements.