Responsable pricing & revenue management H/F

XPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et travaillons à créer une diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.

Rejoignez notre activité Forwarding Europe en tant que Responsable Pricing & Revenue Management Rattaché(e) au Head of FP&A Forwarding Europe, vous piloterez la stratégie Pricing et Revenue Management afin d'optimiser la performance tarifaire. Grâce à votre expertise analytique et à votre maîtrise des outils, vous accompagnerez les équipes dans un environnement international en pleine évolution.

Missions Principales Analyse de la performance et pilotage de la rentabilité

• Produire et faire évoluer les reportings Pricing et Revenue Management pour les différentes lignes d’activité.
• Analyser les rentabilités clients, produits et activités.
• Proposer et monitorer les actions Monitor & Adjust avec les pays.
• Identifier les leviers d’amélioration de la performance tarifaire et du chiffre d’affaires.

Management des campagnes GRI

• Définir les stratégies GRI par pays et activité.
• Synthétiser les inflations par pays, annuelles et ponctuelles sur des couts spécifiques, afin de les répercuter aux clients.
• Préparer et piloter les campagnes GRI pour Forwarding Europe.
• Mesurer et suivre les indicateurs de performance GRI
• S’assurer de la complétude des hausses tarifaires dans les outils.

Développement des modèles et projets Pricing

• Piloter le développement et l’amélioration des algorithmes de pricing et revenue management (vente et achat).
• Définir et faire évoluer les règles métiers associées aux modèles tarifaires.
• Garantir la qualité, la fiabilité et l’automatisation des données et reportings.
• Développer les capacités analytiques et les outils d’aide à la décision.
• Participer à la mise en œuvre d’actions permettant d’accroître revenus et marge.

Accessorials

• Définir la politique Accessorials
• Mesurer et suivre les performances Accessorials.
• Aider les équipes opérationnelles à développer les Accessorials
• Partager les best practices au sein de l’ensemble de Forwarding Europe.

Accompagnement des équipes et conduite du changement

• Animer les échanges avec les équipes commerciales, opérationnelles et Solution Design.
• Assurer la visibilité des démarches Revenue Management dans l’entreprise.
• Favoriser l’adoption des outils grâce à des actions de communication et de conduite du changement.
• Diffuser une culture de performance économique et tarifaire.

Gestion de l’offre et gouvernance des données produits

• Collaborer avec les équipes commerciales et Solution Design pour structurer le catalogue produits.
• Garantir la cohérence des données produits et services.
• Veiller à la bonne application des offres de la vente à la facturation.

Interfaces Internes/externes

• Équipes commerciales
• Solution Design
• Finance et Contrôle de gestion
• Pricing Europe
• Équipes Data et IT
• Administration des ventes

Savoirs Faire

• Power BI
• Salesforce
• Excel et PowerPoint
• Gestion de projets Agile
• Analyse de données
• Anglais professionnel
• Expérience de 3 ans minimum et 10 ans maximum