Responsable régional des ventes

Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment". 

Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)

Mission

Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions

• Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales

• Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers

• Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques

• Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide

• Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché

• Assurer les previsions et un reporting mensuels

• Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration

Profil

• De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce

• Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…) + connaissances en pompes, tuyauterie industrielle ou CVC

• Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes

• Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux

• Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché

• Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale

• Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services